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实际电话沟通中,我们打过去的电话很可能不是要寻找的KP,而是(),因此我们要有相对应的话术绕开他们找KP
A.1、老板
B.2、董事长
C.3、前台
D.4、财务
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3前台
![](https://static.youtibao.com/asksite/comm/h5/images/solist_ts.png)
A.1、老板
B.2、董事长
C.3、前台
D.4、财务
3前台
A.①②③
B.②③④
C.①②④
D.①②③④
A.话术的沟通对于成交非常重要,需要不断学习和优化
B.对于客户来说能赶紧解决他的问题告诉他原因是最重要的,所以我们的重点工作应该放在这里
C.每一个客户都非常重要,我们的话术需要给予客户足够的尊重
D.我们不是销售产品,而是在营销产品
A.您好,非常抱歉,由于目前货量比较多,请您提供下订单号/取件号,我确认好后给您回电
B.在线很忙,先来后到,您只要等着肯定可以收到货物的
C.您好,我们双11货量很多,你催也没用,你的货找到了会给你送的
A.主减速装置
B.次减速装置
C.辅助传动装置
D.各种联轴器等
A.①②
B.①④
C.②③
D.③④
A.您好,这是产品的资料和我的名片,对了,我们还为所有来店的客户准备了一份小礼品,您帮我登记一下好吗另外如果您愿意的话,我们会定期通过短信为您发送一些新产品或促销信息
B.您相信我是专业的,您放心,不管买或不买,我都会为您提供免费咨询,您可以留一个联系方式吗我们有任何优惠活动,我将优先通知您
C.您喜欢的这几款产品,我向公司申请一个特价,您留个联系方式,我到时候通知您
D.这是我的名片,能留下您的电话吗我们可以帮您免费上门测量和制作演示效果
B.我已经发了5遍了你看不到吗
C.发票修改建议您咨询下京东客服
D.别想了,退不了
E.投诉就投诉,对我没影响
F.我要下班了,你明天过来问吧
G.烦死了,我拉黑他
H.客户一直纠缠,不能一直发同样的话术
I.这个不是我们的问题,找我也解决不了
J.素质呢? 我惹你了
第七章 闲聊式提问
我的一个朋友在一家大公司专门负责面试工作。在一个星期时间里,他要面试几十个不同职位的应聘者。长期的面试工作给了他丰富的经验,以至于他能够在几分钟内通过简单的几句对话,确定对方是否符合各个岗位的要求。一天上午,一个年轻人来到了他的办公室,应聘区域销售经理的职务。我朋友问他“早上好”,他却立刻开始抱怨起外面正在下雨,他是如何如何穿着袜子跑过来的。于是我的朋友很委婉的拒绝了他,这个职位我昨天已经确定了人选了。但是请放心,如果有其他类似的职位的话,我们一定会考虑你的。谢谢你的到来!”
这个故事阐明了一个应聘者很少能意识到的事实:在面试中,不存在那些没有丝毫用意的脱口而出的问题。面试官应该从第一眼看到面试者(或是第一次能电话)起,直到确定是否录用他为止,一直评估应聘者,我们可以用一些轻松的语句使气氛变得活跃起来,从而给应聘者造成一种假象,使他们放松警惕,从而获取那些对方在清醒时候无论如何不会告诉我们的信息。下面我们就来看看这些问题:
Q68“今天心情不错吧?找我们公司费了你不少力气吧?”
A.主减速装置
B.次减速装置
C.辅助传动装置
D.各种联轴器等