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第1题
在开局阶段，由于谈判即将进行，即便是以前彼此熟悉，双方也都会感到有点紧张，因而最好有一段“预热”的时间，以调整双方的谈判状态。（)
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第2题
谈判的开局阶段是左右整个谈判格局和前景的重要阶段。（)
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第3题
根据正规的大型谈判五阶段划分说，谈判的主体阶段是（)。
A.谈判准备阶段
B.谈判开局阶段
C.交流探测阶段
D.磋商交锋阶段
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第4题
一次完整的交易谈判过程一般包括（）。
A.谈判准备阶段
B.谈判开局阶段
C.谈判磋商阶段
D.谈判终结阶段
E.谈判合作阶段
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第5题
谈判的基本程序包括（)。
A.谈判准备阶段
B.谈判开局阶段
C.交流探测阶段
D.磋商交锋阶段
E.协议签约阶段
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第6题
谈判开局阶段的主要工作有（)。
A.确定谈判人员
B.通过谈判议程
C.提出谈判方案
D.审阅背景资料
E.拟订谈判计划
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第7题
谈判开局阶段，双方都在努力试探对方的底线。因此，对待对方第一次报价要非常谨慎，不宜轻易接受对方的条件，特别是开局阶段对方的第一次报价。（)
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第8题
西方学者把销售治谈开局阶段的谈判事项描述为“4P”：目标（Purpose），指谈判要解决的问题，要达到的
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第9题
在商务谈判的过程中，开局阶段的主要任务是建立良好的第一印象、（)的谈判地位等。
A.创造合适的谈判气氛
B.寻找好的机会
C.谋求有利的谈判地位
D.签订合同
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第10题
采购谈判开局阶段需要做的几项工作不包括（)。
A.进一步加深彼此的了解和沟通
B.洞察对方，调整策略
C.刺激对方的兴趣
D.制定谈判策略
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