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[判断题]

谈判开局阶段,双方都在努力试探对方的底线。因此,对待对方第一次报价要非常谨慎,不宜轻易接受对方的条件,特别是开局阶段对方的第一次报价。()

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第1题
采购谈判开局阶段需要做的几项工作不包括()。

A.进一步加深彼此的了解和沟通

B.洞察对方,调整策略

C.刺激对方的兴趣

D.制定谈判策略

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第2题
在开局阶段,由于谈判即将进行,即便是以前彼此熟悉,双方也都会感到有点紧张,因而最好有一段“预热”的时间,以调整双方的谈判状态。()
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第3题
在商务谈判的过程中,开局阶段要敢于开出高价,这样既可以提高产品在对方心目中的价值,也可以为自己赢得很大的谈判空间,让己方有更多的回旋余地。()
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第4题
谈判双方阵容中的个人地位及所承担的角色完全显露出来是在()

A.签约阶段

B.磋商阶段

C.僵局阶段

D.开局阶段

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第5题
在谈判的开局阶段,一般应注意以下哪些方面()?

A.要仔细考虑问题的主题,以及何时提出最好

B.详细研究对方议程,以便发出是否本方利益被忽略或摒弃,以调整本方议程

C.不要显示自己的利益可以退让,应略微强硬

D.未经详细考虑后果之前,不要轻易接受对方提出来的额外问题

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第6题
在谈判过程中,良好的开局气氛的特点是()。

A.尊重对方

B.友好合作

C.自然轻松

D.积极进取

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第7题
在谈判的()阶段,双方需要应用许多技巧与对方进行斡旋,如取信技巧、最后通牒技巧等等,磋商过程中涉及策略调整的问题,目标修正的问题等等。

A.准备阶段

B.报价阶段

C.僵持阶段

D.让步阶段

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第8题
谈判的开局阶段是左右整个谈判格局和前景的重要阶段。()
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第9题
根据正规的大型谈判五阶段划分说,谈判的主体阶段是()。

A.谈判准备阶段

B.谈判开局阶段

C.交流探测阶段

D.磋商交锋阶段

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第10题
一次完整的交易谈判过程一般包括()。

A.谈判准备阶段

B.谈判开局阶段

C.谈判磋商阶段

D.谈判终结阶段

E.谈判合作阶段

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