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[判断题]

谈判的开局阶段是左右整个谈判格局和前景的重要阶段。（)

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第1题

采购谈判开局阶段需要做的几项工作不包括（)。

A.进一步加深彼此的了解和沟通

B.洞察对方，调整策略

C.刺激对方的兴趣

D.制定谈判策略

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第2题

在商务谈判的过程中，开局阶段的主要任务是建立良好的第一印象、（)的谈判地位等。

A.创造合适的谈判气氛

B.寻找好的机会

C.谋求有利的谈判地位

D.签订合同

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第3题

谈判开局阶段人的注意力（)。

A.最集中

B.分散

C.自然

D.忐忑不安

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第4题

在开局阶段，由于谈判即将进行，即便是以前彼此熟悉，双方也都会感到有点紧张，因而最好有一段“预热”的时间，以调整双方的谈判状态。（)

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第5题

谈判开局阶段，双方都在努力试探对方的底线。因此，对待对方第一次报价要非常谨慎，不宜轻易接受对方的条件，特别是开局阶段对方的第一次报价。（)

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第6题

在商务谈判的过程中，开局阶段要敢于开出高价，这样既可以提高产品在对方心目中的价值，也可以为自己赢得很大的谈判空间，让己方有更多的回旋余地。（)

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第7题

在谈判的开局阶段，一般应注意以下哪些方面（)？

A.要仔细考虑问题的主题，以及何时提出最好

B.详细研究对方议程，以便发出是否本方利益被忽略或摒弃，以调整本方议程

C.不要显示自己的利益可以退让，应略微强硬

D.未经详细考虑后果之前，不要轻易接受对方提出来的额外问题

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第8题

谈判开局气氛是由参与谈判的所有谈判者的情绪、态度与行为共同制造的。（)

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第9题

谈判开局策略名词解释

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第10题

在谈判过程中，良好的开局气氛的特点是（)。

A.尊重对方

B.友好合作

C.自然轻松

D.积极进取

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第11题

根据本讲，谈判一般分为（)等步骤。

A.开局、导入

B.明示

C.交锋

D.妥协

E.签约

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