A.把精力集中在购买潜力大的顾客身上
B.采用MAN法则,对顾客进行分级管理
C.尽量和所有的潜在顾客保持联系
D.根据顾客的来店次数决定其购买的潜力大小
A.定位图
B.感知图
C.位置图
D.属性图
A.现在很难从现有的众多汽车品牌中辨别出他们之间产品质量的差距
B.随着时间的推移,与维持现有的顾客相比,开发市场创造新的客户变得更加容易
C.随着时间的推移,售后所带来的利润增加,而新车销售的利润在相应减少
D.生产商正面临着顾客的高要求以及多样的顾客期待
A.企业应注重开发功能,把产品的功能诉求放在第一位
B.企业应通过同顾客进行积极有效的双向沟通,建立基于共同利益的新型企业/顾客关系
C.企业应根据不同市场定位,制定不同价格
D.企业应注重经销商培育和销售网络建立
A.使原顾客更多地购买本企业的产品
B.把竞争企业的顾客争取过来
C.刺激和促使未曾购买本企业产品的顾客
D.扩大销售区域
E.增加目标市场