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[单选题]

客户听完销售介绍后常常以“羽绒服这几年款式翻新特别快，一年一个样，你这是去年的产品，款式太陈旧”等方式提出异议，这属于客户的（)。

A.财力异议

B.权力异议

C.产品异议

D.货源异议

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更多“客户听完销售介绍后常常以“羽绒服这几年款式翻新特别快，一年一…”相关的问题

第1题

客户听完销售介绍后常常以“如能在资金上通融一下，我们还是很想进货的”等方式提出异议，这属于客户的（)。

A.财力异议

B.权力异议

C.产品异议

D.货源异议

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第2题

下列不属于竞争对手的是（)。

A.销售女士连衣裙的不同店铺

B.造成自身网店客户流失的其他店铺

C.销售女士棉衣的网店和销售女士羽绒服的店铺

D.销售电视的店铺和销售智能音响的店铺

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第3题

在节日庆典纪念仪式和许多公共集会场合，古希腊人常常以演讲的形式来欢迎、赞美和加冕到会的人，这属于（)。

A.表演性演讲

B.评议性演讲

C.辩论性演讲

D.即兴演讲

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第4题

对于大多数客户，在销售代表详细介绍产品后，还仍然会心存疑惑，犹豫不决，因此，就需要销售代表进行()的工作。

对于大多数客户，在销售代表详细介绍产品后，还仍然会心存疑惑，犹豫不决，因此，就需要销售代表进行（)的工作。

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第5题

客户到店后，为了让客户体验到完美的交车过程，销售顾问需要给客户简要介绍交车流程，告知客户交车所需时间，确认客户有足够的留店时间，避免因仓促交车导致体验不佳。（)

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第6题

销售顾问要成为销售“老鸟”，技巧少不了。客户直接问某款车价格，销售人员运用销售技巧“放大法”在回答客户所咨询的指定车型价格后，可以把它放大到（)，并借机对客户提出需求问题。

A.该车的销量和口碑

B.该车型的全系价格范围

C.客户总购置成本和使用成本

D.客户的折旧成本

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第7题

某乳制品公司主要为大型连锁超市提供乳制品，近期各大超市的回款率出现大幅下降。究其原因，一是某些地区的销售人员从客户处收受回扣，允许客户不按期支付销售款;二是款项经办人不愿催促销售人员提交款提交款项清单，怕影响其工作积极性;三是市场竞争压力大，销售人员也不敢轻易得罪客户。通过讨论，以下四种解决方案，你会选择哪种？()

A.实行先交款后发货制度

B.视情节严重程度惩罚接受回扣的销售人员

C.按回款百分比提取一部分奖金给销售人员

D.将强考核，只有当回款90%以上时，才兑现销售人员的销售额提成工资

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第8题

某电器厂通过八个驻外办事处的300名销售人员推销产品。近半年来，回款率由过去的90%下降为60%。究其原因，一是有些销售员为了取得额外回扣，对客户延迟回款睁一眼闭一眼;二是销售人员怕得罪客户，不敢催款，三是办事处经理人员怕影响销售人员积极性，没有严格考核。通过讨论，得出以下四种解决办法，你会选择哪一种？（)

A.严格实行先交款后发货制度

B.视情节严重程度惩罚接受回扣的销售人员

C.按回款百分比提取一部分奖金给销售人员

D.加强考核，只有当回款90%以上时，才兑现销售人员的销售额提成工资

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第9题

某房地产公司在销售房子时承诺，一次性付清帐款，给予98折优惠，这属于（)。

A.现金折扣

B.数量折扣

C.职能折扣

D.推广津贴

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第10题

下列属于跨渠道销售的是（）。

A．LP表示“之前办理的医疗险是在医院先花钱，出院后拿发票来报销的，对不对。在这个过程中我们也清楚一件事，就像你在水滴筹上也给别人捐过款，我看是一位尿毒症患者，也是一位中年男性，对不对”

B．客户：今天有给水滴筹住院的病人我捐了200块钱，LP：哦，我这边能看得到，是之前有过捐款记录

C．LP询问客户：你当时在水滴筹捐过款是吧，客户：对；LP：嗯，这个我知道的

D．LP：可以看出您是非常有爱心的，我还看到您参加过水滴互助计划

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