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题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

什么是谈判（）

A.谈判是指利益双方为了协调彼此关系

B.满足各自需求

C.通过协商,争取达到意、争取达到意见一致的行为和过程

答案

C、通过协商,争取达到意、争取达到意见一致的行为和过程

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第1题

构成谈判的平衡性是指（)。

A.一方获利

B.双方共赢

C.胜者获利

D.利益悬殊

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第2题

一般意义上的谈判是指参与各方为了改变和建立新的经济关系，迫使对方接受某种利益诉求所采取的行为。（)

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第3题

谈判开始的最初阶段，最主要的沟通主题应该围绕着（）

A.我方的核心利益

B.双方关心的非正式谈判话题，融洽气氛，调整彼此感觉

C.对方到底想通过谈判得到什么

D.对方为达到他们的目的将采用哪些手段

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第4题

谈判双方的基本利益防线是（)。

A.争取点

B.起点

C.协议点

D.界点

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第5题

（)是商务谈判双方核心利益与谈判目所在。

A.市场地位

B.经济利益

C.市场份额

D.原则立场

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第6题

当公司利益与用户利益发生冲突，用户不接受处理预案时，我们不需要进入谈判流程，通过谈判沟通寻找双方平衡点，达成新的解决方案。（)

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第7题

谈判中的基本问题不是双方在利益上的冲突,而是双方在立场上的冲。（)

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第8题

商务谈判是谈判双方消除对谈判内容的看法、意见和利益上的差异而进行的（)活动。

A.协商

B.辩论

C.讨论

D.沟通

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第9题

你认为采购谈判（）

A.是一种意志的较量，谈判对方一定有输有赢

B.是一种立场的坚持，谁坚持到底，谁就获利多

C.是一种得妥协的过程，双方各让一步一定会海阔天空

D.双方的关系重于利益，只要双方关系友好必然带来理想的谈判结果

E.是双方妥协和利益得到实现的过程，以客观标准达成协议可得到双赢结果

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第10题

双方谈判人员合适互赠礼品的做法是（）。

A.财赂

B.求援

C.润滑方略

D.为了理解

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第11题

下列对于商务谈判中“零和博弈”观点描述，正确的是()。

A.这种观点认为，商务谈判双方利益总和是变化的

B.这种观点认为，如果谈判成功可以实现“双赢”

C.这种观点认为，一方在谈判中获利多了，另一方受损就多

D.采用“零和博弈”方式谈判不容易出现口角、欺诈

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