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题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

谈判双方的基本利益防线是（)。

A.争取点

B.起点

C.协议点

D.界点

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第1题

什么是谈判（）

A.谈判是指利益双方为了协调彼此关系

B.满足各自需求

C.通过协商,争取达到意、争取达到意见一致的行为和过程

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第2题

“ 合作型”谈判作风的主谈人最突出的特点是合作意识强，能给谈判双方带来皆大欢喜的满足，所以对付“合作型”的主谈人总的策咯思想应是争取承诺。（)

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第3题

对企业经济利益具有实质性作用的谈判目标是（)。

A.争取目标

B.基本目标

C.可交易目标

D.最佳期望目标

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第4题

构成谈判的平衡性是指（)。

A.一方获利

B.双方共赢

C.胜者获利

D.利益悬殊

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第5题

谈判中的基本问题不是双方在利益上的冲突,而是双方在立场上的冲。（)

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第6题

当公司利益与用户利益发生冲突，用户不接受处理预案时，我们不需要进入谈判流程，通过谈判沟通寻找双方平衡点，达成新的解决方案。（)

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第7题

商务谈判是谈判双方消除对谈判内容的看法、意见和利益上的差异而进行的（)活动。

A.协商

B.辩论

C.讨论

D.沟通

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第8题

（)是商务谈判双方核心利益与谈判目所在。

A.市场地位

B.经济利益

C.市场份额

D.原则立场

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第9题

你认为采购谈判（）

A.是一种意志的较量，谈判对方一定有输有赢

B.是一种立场的坚持，谁坚持到底，谁就获利多

C.是一种得妥协的过程，双方各让一步一定会海阔天空

D.双方的关系重于利益，只要双方关系友好必然带来理想的谈判结果

E.是双方妥协和利益得到实现的过程，以客观标准达成协议可得到双赢结果

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第10题

四象限谈判模式中第二象限信息包括（）。

A.分析双方的需求和利益

B.对方是一种什么性格特征

C.对方的公司的愿景使命价值观

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