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更多“在介绍公司产品时，销售人员应使用保险公司统一制作的宣传资料，…”相关的问题
第1题
在产品销售过程中，理财师正确的做法是（)。
A.在销售过程中承诺给客户返佣或者礼品卡等好处
B.给客户推荐其它公司的产品
C.理财师在产品介绍时，充分揭示风险
D.理财师与外部人员通过不正当的利益合作推介我司产品，提升业绩
第2题
在产品介绍与说明环节，监管机构和公司一般会对保险销售人员的销售行为提出基本要求。基本要求是指销售所有产品都必须共同遵守的事项，以下关于基本要求的说法中，正确的是()。①向投保人推荐保险产品前，应深入了解和分析投保人需求，根据其经济实力推荐合适的保险产品②对于分期交纳保费的产品，应明确告知投保人交费年期以及不按期交付可能遭受的损失，请投保人充分考虑其支付能力③应根据客户需求和经济承受能力推荐合适产品④讲解保险条款时，要提示投保人仔细阅读条款内容，特别要提示并解释免责条款，认真解答客户对免责条款的提问，不得隐瞒免责条款或对免责条款作虚假、误导性陈述
A.①②③
B.①③④
C.②③④
D.①②③④
第4题
向顾客灌输产品记忆点时，销售人员要注意：（)。
A.选择一两点与顾客需求最相切合的产品优势即可
B.向顾客介绍产品时，资料越详细越好
C.记忆点等于产品的卖点
D.最佳时机是顾客有竞品关注的时候
第6题
在公司所有工作中，销售人员的工作可谓最复杂。这也许是因为，客户在购买公司的产品前，首先购买的是
销售人员的服务。还可能是因为销售方法过去10年里从广告到咨询服务都发生了巨大变化。也可能是因为好的销售人员需要掌握很多相反甚至自相矛盾的技能：（１）听说能力；（２）产品知识和人的品味；（３）销售策略和市场渗入策略；（４）具有说服力，但又不使用花招的沟通能力；（５）既有取得较好个人业绩的欲望，又有服务客户的强烈意识；（６）富于弹性，又讲原则；（７）做事积极主动，又善于和他人合作。下面一些问题可以评估应聘者在这方面的能力。
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u 请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的？
第7题
福建某果品公司向哈尔滨某商场销售柑橘50吨，果品公司租用2个火车皮托运并向某保险公司投保了铁路货物运输综合险(保险事故含盗窃)。火车在约定期间到站，卸货时发现其中一个车门开启约1米，并有撬痕，查点数量后发现该车皮内共丢失柑橘70筐，另有220筐柑橘冻伤变质。果品公司遂以盗窃损失为由向保险公司索赔290筐柑橘的损失。保险公司以冻伤非保险责任及盗窃并不必然导致冻伤为由，拒绝赔付220筐冻伤柑橘损失。下列原因中可能导致法院判处保险公司对冻伤的柑橘不负责任的是()。
A.柑橘即使冻伤也应具备一定的销售价值
B.柑橘的冻伤属于运输中的一种自然损耗
C.装载在两个车厢内的柑橘均有冻伤发生
D.冻伤的柑橘仍可以食用
第8题
甲公司为增值税一般纳税人，适用的增值税税率为13％，原材料采用实际成本法进行核算，材料发出成本采
用月末一次加权平均法计算。2019年7月1日。A材料的库存数量为800千克．每千克成本为200元，2019年7月该公司发生有关存货业务如下： （1）3日，购买A材料1 000千克，每千克不含税价为250元，取得增值税专用发票上注明的增值税税额为32 500元，购入时发生运杂费用共计4 500元，材料验收入库，甲公司开出面值为300 000元的银行汇票予以支付，多余款项通过银行退回。 （2）15日，乙公司向甲公司作为资本投入A材料5 000千克，甲公司取得了增值税专用发票并已验收人库，投资合同约定该材料不含税价款1 100 000元，增值税进项税额为143 000元，假设合同约定价值与公允价值相同，乙公司在甲公司注册资本中享有的份额为1 000 000元。 （3）月末，发料凭证汇总表中A材料共领用3 000千克，其中：生产产品领用2 200千克，车间一般耗用500千克，行政管理部门领用200千克，销售部门领用100千克。 （4）月末，在财产清查中发现由于管理不善造成A材料盘亏10 000元，由保管人员赔偿2 000元，由保险公司赔偿5 000元，款项尚未收到。 要求：根据上述资料，不考虑其他因素，回答下列小题。（答案中的金额单位用“元”表示，计算结果保留两位小数）
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34． 根据资料（1），下列各项中，甲公司会计处理正确的是（）。A．申请签发银行汇票，应借记“其他货币资金”300 000元
B．用银行汇票购买材料，应贷记“其他货币资金”287 000元
C．用银行汇票购买材料，应贷记“银行存款”287 000元
D．退回多余款项时应借记“其他货币资金”13 000元
根据资料（3），关于原材料的领用，下列会计处理正确的有（）。A．生产产品领用的材料记入“制造费用”
B．车间一般耗用的材料记入“制造费用”
C．行政管理部门领用的材料记入“管理费用”
D．销售部门领用的材料记入“销售费用”
根据资料（4），下列处理结果正确的有（）。A．营业外支出增加3 000元
B．其他应收款增加7 000元
C．营业外支出增加4 300元
D．管理费用增加4 300元
请帮忙给出每个问题的正确答案和分析，谢谢！
第10题
（三）甲公司为境内注册的公司，其30%收入来自于出口销售，其余收入来自于国内销售；生产产品所需原材料有30%进口，出口产品和进口原材料通常以欧元结算。20X6年12月31日，甲公司应收帐款余额为200万欧元，折算的人民币金额为2000万元；应付帐款余额为350万欧元，折算的人民币金额为3500万元。20X7年甲公司出口产品形成应收帐款1000万欧元，按交易日的即期汇率折算的人民币金额为10200万元；进口原材料形成应付帐款650万欧元，按交易日的即期汇率折算的人民币金额为6578万元。20X7年12月31日欧元与人民币的汇率为1：10.08。甲公司拥有乙公司80%的股权。乙公司在美国注册，在美国生产产品并全部在当地销售，生产所需原材料直接在美国采购。20X7年末，甲公司应收乙公司款项1000万美元，该应收款项实质上构成对乙公司净投资的一部分，20X6年12月31日折算的人民币金额为8200万元。20X7年12月31日美元与人民币的汇率为1：7.8.要求：中（）根据上述资料，不考虑其他因素。回答下列第9至13题。9．下列各项中，甲公司在选择其记帐本位币时不应当考虑的因素是（）。
A.融资活动获得的货币中
B.上交所得税时使用的货币
C.主要影响商品和劳务销售价格的货币
D.主要影响商品和劳务所需人工成本的货币
第11题
保险公司应将销售人员发展管理作为系统工程,结合公司中长期战略、发展理念、市场定位、资源禀赋和路径选择等要素进行长远谋划,从公司治理体系、管理架构等方面进行全盘统筹,在组织机构、职能分工、工作机制、操作流程、奖惩考核等方面进行全面安排。()此题为判断题(对，错)。
