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[判断题]
“ 合作型”谈判作风的主谈人最突出的特点是合作意识强,能给谈判双方带来皆大欢喜的满足,所以对付“合作型”的主谈人总的策咯思想应是争取承诺。()
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A.介绍本方在场人员,以便双方相互沟通得知与谁对话,即双方各自的参谈人员都有谁
B.回顾双方往来的背景,包括信函往来和电传往来等,以反映双方所持的立场
C.安排中场休息,并准备茶点
D.引导对方共同确定洽谈目标,即谈判的内容及程序,使双方有共同的节奏和工作目标
E.指出对方在谈判中出现的问题