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[单选题]

出现异议并不是一件坏事,一般来说,异议有以下功能对的是()

A.异议表明客户对你和你的产品感兴趣。一般情况下,客户越用心去挑剔,就恰恰证明他的关注程度和兴趣越高

B.我们可以通过异议来了解客户隐藏在内心深层的需求和问题,调整我们的销售策略和方法

C.我们可以通过异议来了解客户对我们所推介楼房的接受程度,并根据实际情况进行调整

答案
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C、我们可以通过异议来了解客户对我们所推介楼房的接受程度,并根据实际情况进行调整

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第1题
在销售过程中遇到客户有意见分歧,我们利用客户的反对意见自身所带信息来处理异议。客户的反对意见是有双重属性的,它既是交易的障碍,同时又是一次交易机会。销售员要是能利用其积极因素去抵消其消极因素,未尝不是一件好事。这种方法是()

A.转化处理法

B.转折处理法

C.转移处理法

D.回避处理法

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第2题
新人第一单陪访前的专业准备包括()

A.梳理客户信息

B.做好需求分析

C.预演有可能出现的异议处理

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第3题
在销售重疾险产品的过程中,比较容易出现以下()方面的异议

A.我有社保

B.收益太低

C.保费太高

D.我要考虑一下

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第4题
转移战略可以做到()。

A.淡化顾客异议

B.预防出现顾客异议

C.双方都接受彼此的建议

D.间接消除顾客异议

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第5题
异议处理中,将顾客可能会出现异议的点提前说出来,并予以解决,将异议转化为销售的卖点话术。这是异议前置法()
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第6题
当出现计量异议时,异议的提出方应保全证据,确保证据的真实可靠()
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第7题
面对客户的异议,课程顾问应该秉持什么样的心态()

A.异议说明客户不想买

B.销售的过程中最好不要有异议出现

C.异议所指,兴趣所在

D.异议是同客户沟通、了解需求、建立信任的机会

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第8题
货物和服务招标工作中,下面关于评标委员会表述中,错误的是()

A.评标委员会成员应当按照客观、公正、审慎的原则评标

B.招标文件内容违反国家有关强制性规定的,评标委员会应当停止评标并向招标采购单位说明情况

C.评标委员会成员对评标报告有异议的,应当在评标报告上签署不同意见,并说明理由,否则视为同意评标报告

D.为避免出现对评标报告的异议,评标中评标委员会成员对评标意见应当尽量协商一致

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第9题
责任判定出现异议时由()负责仲裁

A.质量保证部

B.技术中心

C.项管中心

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第10题
中标候选人公示后,对出现异议投诉改变拟中标人的,应当重新公示拟中标候选人。()
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第11题
货物和服务招标工作中,下面关于评标委员会表述中,正确的有:()。

A.评标委员会成员应当按照客观、公正、审慎的原则评标

B.评标委员会可以根据招标文件规定的评标方法和标准,制定评标细则

C.招标文件内容违反国家有关强制性规定的,评标委员会应当停止评标并向招标采购人或者采购代理机构书面说明情况

D.评标委员会成员对评标报告有异议的,应当在评标报告上签署不同意见,并说明理由,否则视为同意评标报告

E.为避免出现对评标报告的异议,评标中评标委员会成员对评标意见应当尽量协商一致

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