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更多“商业谈判的“听话”技巧中，“听”在洽谈中具有哪些功能？”相关的问题
第1题
谈判技巧理论的代表人物及其著作是（)。
A.英国的比尔·斯科特，《贸易洽谈技巧》
B.美国的约翰·温克勒，《谈判技巧》
C.英国谈判学家马什，《合同谈判手册》
D.美国的D·L·卡洛斯，《谈判的游戏》
第7题
商务谈判的首场开场，作为主谈人应该做的事情包括（)
A.介绍本方在场人员，以便双方相互沟通得知与谁对话，即双方各自的参谈人员都有谁
B.回顾双方往来的背景，包括信函往来和电传往来等，以反映双方所持的立场
C.安排中场休息，并准备茶点
D.引导对方共同确定洽谈目标，即谈判的内容及程序，使双方有共同的节奏和工作目标
E.指出对方在谈判中出现的问题
第8题
杜甫有诗云：“好雨知时节，当春乃发生。随风潜入夜，润物细无声。”此种情形，在谈判说服技巧中属于（)。
A.先易后难、步步深入
B.须在潜移默化中进行
C.强调一致、先人后己
D.重视交谈的开头与结尾
第9题
在谈判技巧中，使用“威胁”的方法时（）
A.你应该试图让对方降低他们的目标期望值
B.你应该有能力实施但只能作为最后的手段，因为可能导致无法预料的后果
C.你应该在谈判即将结束时，争取进一步的让步
D.你应该在谈判即将结束时，割裂对方团队的不同观点
