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[判断题]

商务谈判的类型有零和谈判、双赢谈判、加值谈判和竞合谈判。（)

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第1题

下列对于商务谈判中“零和博弈”观点描述，正确的是()。

A.这种观点认为，商务谈判双方利益总和是变化的

B.这种观点认为，如果谈判成功可以实现“双赢”

C.这种观点认为，一方在谈判中获利多了，另一方受损就多

D.采用“零和博弈”方式谈判不容易出现口角、欺诈

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第2题

属于商务谈判微观信息的有谈判对手的信息和法律制度。（)

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第3题

商务谈判根据谈判内容的透明度可分为：公开谈判、秘密谈判和___________。

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第4题

商务谈判按谈判人员的数量分类可分为：“一对一”谈判、小组谈判和___________。

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第5题

判断商务谈判成败的标准包括：商务谈判目标的实现程度、谈判的综合效率和谈判后合作关系是否得到维护与加强。（)

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第6题

商务谈判终结的判断依据有谈判所用时间、涉及交易条件、谈判策略和冷冻策略。（)

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第7题

无论是哪一方面的商务谈判，一般都包括合同之内的谈判和（)。

A.价格谈判

B.合同之外的谈判

C.交易场所的谈判

D.交易条件的谈判

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第8题

下列关于谈判的论述不正确的是（)。

A.商务谈判注重合同条款的严密性和准确性

B.商务谈判不必达成书面的谈判协议

C.商务谈判的主体是相互独立的利益主体

D.商务谈判的主要评价指标是经济效益

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第9题

商务谈判是谈判双方消除对谈判内容的看法、意见和利益上的差异而进行的（)活动。

A.协商

B.辩论

C.讨论

D.沟通

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第10题

在商务谈判的过程中，开局阶段要敢于开出高价，这样既可以提高产品在对方心目中的价值，也可以为自己赢得很大的谈判空间，让己方有更多的回旋余地。（)

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第11题

浅谈在商务谈判活动中，应该如何建立谈判双方的信任关系？

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