A.客户就是购买我们产品的组织或者个人
B.客户是接收我们产品的组织或者个人
C.下一道工序可以看作上一道工序的客户
D.时刻关注客户的需求和变化是做好质量管理的前提
A.同一客户面对不同营销员做出的购买决定相差甚远,“三讲”在其中起着重要作用
B.销售过程,产品是我们工作的导向,要围绕产品这个核心进行重点讲解
C.坚持在不同的时候不同的地点,与同类客户,用同版本讲“三讲”
D.对于缘故客户,我们没有必要进行三讲,对陌生客户进行就可以了
A.价值主张既解决什么问题,为特定用户群体创造价值的系列产品和服务
B.客户细分即解决谁的问题?我们为哪些群体提供服务
C.关键业务即我要做什么,为确保商业模式可行,必须要做的最重要的事情
D.核心资源即我是谁,我有什么
A.我们在乎什么、我们追求什么
B.我们想要一家什么样的公司
C.我们如何看待我们的客户、员工、产品
D.我们如何做事
E.我们喜欢和什么类型的人一起工作
F.什么对实现公司愿景最重要
A.市民对水环境的关注度在不断提升
B.保护母亲河的参与群体包括科研工作者、市民、志愿者、学生、政府工作人员等
C.保护母亲河需要我们每一个人贡献力量,为提升环境质量做出努力
D.以上全部