江苏A工厂、贵州B工厂、东北C工厂、北京D工厂要引进环形灯生产技术，各家的产量不尽相同。北京B送出

口公司是其中D工厂的代理，知道其它三家的计划后。主动联合这三家,在北京开会，建议联合对外，统一谈判，这三家觉得有意义,同意联合。

B进出口公司代表将四家工厂召在一起做谈判准备。根据市场调查，日本有两家环形灯生产厂，欧洲有一家有的普来过中国，有的还与四家工厂中的一家做过技术交流。进出口公司组织工厂代表与外商谈了第一轮后，谈判就中止了。

外商主动找其熱悉的A工厂直接谈判，A工厂感到高兴，觉得这样更直接、更灵活、更优惠、其他三家工厂一看这种情况下搞联合，自己好处不多，于是提出退伙。尤其是外商故意不统一报价，还与自己欲成交的A工厂直接联系，请工厂代表吃饭，单独安持见面等;A工厂认为这样对自己有好处，因此来者不拒。B进出口公司的代表知道后劝说A工厂，工厂“不听”。于是最终这四家工厂各自为战，联合对外谈判也宣告夫败。

1.这种联合算不算联合对外？为什么？

2.外商的主持谈判成功在哪儿？

3.北京进出口公司的主持夫败在哪儿？

4.有否可能将这不同省市的工厂联合起来呢？怎么微才能实现联合目标？