在案例《高露洁的口腔保健宣教活动》中,公司将此次活动的目标定位为()
A、确立公司口腔护理专家和行业先行者的企业形象
B、展示公司产品的市场开发能力
C、体现比同行在中国市场上的竞争优势
D、争取中国西部市场的潜在消费者,提高公司的市场占有率
A、确立公司口腔护理专家和行业先行者的企业形象
B、展示公司产品的市场开发能力
C、体现比同行在中国市场上的竞争优势
D、争取中国西部市场的潜在消费者,提高公司的市场占有率
A、公共关系计划—公共关系调研—公共关系评估—公共关系实施
B、公共关系计划—公共关系调研—公共关系实施—公共关系评估
C、公共关系实施—公共关系调研—公共关系计划—公共关系评估
D、公共关系调研—公共关系计划—公共关系实施—公共关系评估
以下几种设定目标的方式,你经常使用的是()。
A.基于对过去业绩的分析确定未来的目标
B.将行业或整个经济体的目标定位为自己的目标
C.分析未来存在的机会及公司业务的特点设定目标
D.参考业内成功企业在同一发展阶段所取得的成就
案例: 百事可乐的病毒性营销案例
病毒营销的先行者之一百事可乐公司在 Mountain Dew 饮料的营销计划中,给孩子们这样一个机会:孩子们只要收集齐 10个饮料购买的凭证再加上 35美金一并寄到百事公司,就可以拿到一个摩托罗拉的传呼器。传呼器在孩子心中是很酷的玩意儿。当然,孩子们自己得负责购买传呼器的服务,而百事公司则有权每周给这些孩子发出百事饮料的传呼信息。可口可乐公司的病毒性营销案例 2008年3月24日,可口可乐公司推出了火炬在线传递。而这个活动堪称经典的病毒性营销案例: 如果你争取到了火炬在线传递的资格,将获得 “火炬大使”的称号,头像处将出现一枚未点亮的图标,之后就可以向你的一个好友发送邀请。 如果10分钟内可以成功邀请其他用户参加活动,你的图标将被成功点亮,同时将获取「可口可乐」火炬在线传递活动专属 QQ皮肤的使用权。火炬在线传递活动的 qq面板皮肤。而这个好友就可以继续邀请下一个好友进行火炬在线传递,以此类推。 网民们以成为在线火炬传递手为荣, “病毒式”的链式反应一发不可收拾, “犹如滔滔江水,绵延不绝 ”。这个活动在短短 40天之内就“拉拢”了4千万人(41169237人)参与其中。平均起来,每秒钟就有 12万多人参与。一个多月的时间内,在大家不知不觉中,身边很多朋友的 QQ上都多了一个火红的圣火图标(同时包含可口可乐的元素)。
1. 病毒性营销是否是一种病毒的传播?为什么?(8分)
2. 分析上述两个案例中病毒性营销的传播模式。 (10分)
3. 结合上述案例,谈谈如何做好病毒性营销。 (12分)(试题分值:30分)
B.询问及检查病人有无义齿,如为活动义齿,操作前取下存放于冷水杯中
C.对于兴奋、躁动、行为紊乱的病人尽量在其较安静的情况下进行口腔护理操作,最好取坐位
D.如病人出现窒息应及时处理,迅速有效清除吸入的异物,及时解除呼吸道梗阻
E.如果异物已进入气管,病人出现呛咳或呼吸受阻,先用粗针头在环状软骨下1~2cm处刺入气管,以争取时间行气管插管,在纤维支气管镜下取出异物,必要时行气管切开术解除呼吸困难
难得的机遇进行各种策划活动,国内企业风从影随,各种促销活动层出不穷,乐华公司举行的"世界杯竞猜大奖赛"就是其中的一个优秀个案。
1998年4月23日广州乐华电子销售有限公司在北京举行新闻发布会,向社会宣布在世界杯期间将斥巨资举办"乐华电器世界杯百万竞猜大奖赛"活动,用32万元寻找"中国最有价值的球迷"。消息一传出,引起新闻界强烈反响:中央电视台、《光明日报》、《中国青年报》、《解放军报》等20多家大型媒体均作了报道。一夜之间,引发了广大球迷对"球迷价值"的大讨论。通过此次新闻发布会,使"乐华竞猜"成为世界杯开赛前新闻媒体和广大球迷关注的焦点,为以后活动的进行打下了坚实基础,开创了良好局面。
新闻报道是很好的活动炒作手段,更是绝好的品牌推广机会。"乐华电器世界杯百万竞猜大奖赛"从活动开始前,到活动进行直至活动结束,前前后后的新闻稿件有近300篇。在整个世界杯赛期间,各大媒体都可以见到"乐华竞猜"的消息。消费者在关注竞猜的同时,不知不觉中接受着乐华的价值灌输。
世界杯赛结束后,"乐华世界杯百万竞猜大奖赛"似乎也应该结束,由于出色的运作,乐华百万竞猜成了球迷的一个流行话题,参与竞猜者超过1000万人次,赛场的风云变幻,使得没有一个球迷能完全猜中比赛的名次;因此,头奖32万元没有人拿走。于是,有人笑称,乐华是"赚了夫人不折兵"。
当所有的人都认为乐华会高高兴兴收起32万元,赶紧结束竞猜活动的时候,结果却出人意料,尽管无人中奖,乐华公司还是决定把这笔钱无偿捐献,并向全社会征集捐赠方案,全国各大媒体同时出现乐华的大标题广告:"32万元巨奖遭遇'克星',结局由你裁定。"球迷及各界人士的热情再次被激起,各类建议信件如雪片般飞向乐华公司,乐华再次扬名。
问题:(1)案例中,乐华公司采用的促销方式是什么?该种方法的主要特点有?
(2)乐华公司所使用的促销方式主要有哪些工具?乐华公司又使用了哪些工具进行宣传?
(3)乐华公司所选择的促销方式有几种活动模式?分别是什么?