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[多选题]
挖掘客户需求的技巧中,客户需求产生的原因是()
A.改进:效率、获利率、投资报酬率、商品信誉、处理订单的时间等
B.减低:成本、产品不良率、能源开销、客户抱怨、出差费用等
C.维持:品质、市场占有率等
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ABC
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A.改进:效率、获利率、投资报酬率、商品信誉、处理订单的时间等
B.减低:成本、产品不良率、能源开销、客户抱怨、出差费用等
C.维持:品质、市场占有率等
ABC
A.客户未提出对硬件配置的需求
B.硬件配置太昂贵,将会导致项目超支
C.未充分创建工作分解结构
D.项目团队未通过引导而挖掘客户需求
A.通过各渠道,先为客户展示几套房源,了解客户对房源的具体需求及各项条件的接受程度
B.根据客户接受状况判断客户在乎什么
C.根据客户在乎需求匹配房源,实际带客户看房
D.为客户对比所看房源,筛选客户相对中意的房源
E.客户纠结在几套房源中时,要再次对比优缺点,找到客户最在乎的是什么—这是锁定房源的关键