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[多选题]

挖掘客户需求的技巧中,客户需求产生的原因是()

A.改进:效率、获利率、投资报酬率、商品信誉、处理订单的时间等

B.减低:成本、产品不良率、能源开销、客户抱怨、出差费用等

C.维持:品质、市场占有率等

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ABC

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第1题
要实现物联网产品的有效销售,需要具备的营销技巧包括()。

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B.目标客户挖掘

C.准备把握客户需求

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第2题
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A.客户未提出对硬件配置的需求

B.硬件配置太昂贵,将会导致项目超支

C.未充分创建工作分解结构

D.项目团队未通过引导而挖掘客户需求

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第6题
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第7题
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第8题
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第9题
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B.安全性

C.重要性

D.紧迫性

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第10题
以下哪些行为属于挖掘客户核心需求的行动?()

A.通过各渠道,先为客户展示几套房源,了解客户对房源的具体需求及各项条件的接受程度

B.根据客户接受状况判断客户在乎什么

C.根据客户在乎需求匹配房源,实际带客户看房

D.为客户对比所看房源,筛选客户相对中意的房源

E.客户纠结在几套房源中时,要再次对比优缺点,找到客户最在乎的是什么—这是锁定房源的关键

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第11题
客户的显性需求往往会当面告知我们,但我们要更注意挖掘客户的隐性需求。()
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