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[单选题]
下列关于企业销售渠道的说法，正确的是（）。
A.直接销售渠道的优点是贴近市场，缺点是资金投入大
B.间接销售渠道的优点是无需自找资源，缺点是需铺设销售网络
C.直接销售渠道更重要
D.直接销售应收账款较多
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B.间接销售渠道的优点是无需自找资源，缺点是需铺设销售网络
C.直接销售渠道更重要
D.直接销售应收账款较多
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A.直接销售渠道更重要
B.直接销售渠道的优点是贴近市场，缺点是资金投入大
C.间接销售渠道的优点是无需自找资源，缺点是需铺设销售网络
D.直接销售应收账款较多
A.直接销售渠道更重要
B.直接销售渠道的优点是贴近市场，缺点是需铺设销售网络
C.间接销售渠道的优点是无需自找资源，缺点是需铺设销售网络
D.直接销售应收账款较多
A.药品零售企业是指将购进的药品直接销售给消费者的药品经营企业
B.药品零售企业既可以将药品销售给消费者，也可以销售给其他药品零售企
C.药品零售企业分为单体药店和零售连锁药店
D.药品零售企业是我国药品销售的主要渠道
A.企业本身资金雄厚，可自由选择有渠道
B.生产企业规定的发货限额高时，有利于间接销售
C.经济萧条时，应尽量增加流通环节，延长销售渠道
D.从微观环境看，企业大多使用与竞争对手相同的分销渠道
A.是产品、人员、渠道、定价的排序策略
B.是产品、人员、促销、定价的组合策略
C.是产品、定价、促销、渠道的合理组合安排
D.是合适的时间、合适的地点以合适的价格开展销售
A.品牌越好，产品越受到客户的欢迎，经销商就更愿意销售你的产品
B.品牌越强大，你在渠道中的支配力就越强，分得的利润也越高
C.建立一个好品牌的目的就是利用客户的力量增强渠道中的控制力
D.其他三项都是
下列关于待销商品的描述，正确的有（）。
A.待销商品是指企业准备销售的商品
B.生产企业的待销商品是自己生产的
C.商品流通企业的待销商品是从外界购入的
D.生产企业的待销商品来源取决于其资源组织
E.商品流通企业的待销商品来源取决于其分销渠道
A.竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素：进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况
B.进入障碍主要包括规模经济、产品差异、资本需要、转换成本；销售渠道开拓、政府行为与政策、不受规模支配的成本劣势、自然资源、地理环境等方面
C.进入障碍都可以很容易地通过复制或仿造来突破
D.预期现有企业对进入者的反应情况主要取决于有关厂商的财力情况、报复记录、固定资产规模、行业增长速度等
E.新企业进入一个行业的可能性大小，取决于进入者主观估计进入所能带来的潜在利益、所需花费的代价与所要承担的风险这三者的相对大小情况
A.处于导入期的产品，用户量大，供不应求
B.处于成长期企业的生产能力不足，需要向大批量生产转换，并建立大宗分销渠道
C.成熟期开始的标志是产品销量节节攀升，产品的销售群已经扩大
D.处于衰退期的产品，其经营战略目标首先是防御，获取最后的现金流
A.渠道管家报备客户不允许指定置业顾问
B.渠道管家报备客户允许指定置业顾问
C.渠道管家报备客户允许指定销售经理
D.渠道管家报备客户允许指定营销总监
