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下列关于企业销售渠道的说法,正确的是()
A.直接销售渠道更重要
B.直接销售渠道的优点是贴近市场,缺点是需铺设销售网络
C.间接销售渠道的优点是无需自找资源,缺点是需铺设销售网络
D.直接销售应收账款较多
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A.直接销售渠道更重要
B.直接销售渠道的优点是贴近市场,缺点是需铺设销售网络
C.间接销售渠道的优点是无需自找资源,缺点是需铺设销售网络
D.直接销售应收账款较多
A.直接销售渠道更重要
B.直接销售渠道的优点是贴近市场,缺点是资金投入大
C.间接销售渠道的优点是无需自找资源,缺点是需铺设销售网络
D.直接销售应收账款较多
A.企业本身资金雄厚,可自由选择有渠道
B.生产企业规定的发货限额高时,有利于间接销售
C.经济萧条时,应尽量增加流通环节,延长销售渠道
D.从微观环境看,企业大多使用与竞争对手相同的分销渠道
下列关于待销商品的描述,正确的有()。
A.待销商品是指企业准备销售的商品
B.生产企业的待销商品是自己生产的
C.商品流通企业的待销商品是从外界购入的
D.生产企业的待销商品来源取决于其资源组织
E.商品流通企业的待销商品来源取决于其分销渠道
A.竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素:进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况
B.进入障碍主要包括规模经济、产品差异、资本需要、转换成本;销售渠道开拓、政府行为与政策、不受规模支配的成本劣势、自然资源、地理环境等方面
C.进入障碍都可以很容易地通过复制或仿造来突破
D.预期现有企业对进入者的反应情况主要取决于有关厂商的财力情况、报复记录、固定资产规模、行业增长速度等
E.新企业进入一个行业的可能性大小,取决于进入者主观估计进入所能带来的潜在利益、所需花费的代价与所要承担的风险这三者的相对大小情况
A.处于导入期的产品,用户量大,供不应求
B.处于成长期企业的生产能力不足,需要向大批量生产转换,并建立大宗分销渠道
C.成熟期开始的标志是产品销量节节攀升,产品的销售群已经扩大
D.处于衰退期的产品,其经营战略目标首先是防御,获取最后的现金流
A.竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素:进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反映情况
B.进入障碍主要包括规模经济、产品差异、资本需要、转换成本、销售渠道开拓、政府行为与政策、不受规模支配的成本劣势、自然资源、地理环境等方面
C.进入障碍都可以很容易地通过复制或仿造来突破
D.预期现有企业对进入者的反映情况主要取决于有关厂商的财力情况、报复记录、固定资产规模、行业增长速度等
E.新企业进入一个行业的可能性大小,取决于进入者主观估计进入所能带来的潜在利益、所需花费的代价与所要承担的风险这三者的相对大小情况
A.竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素:进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况
B.进入障碍主要包括规模经济、产品差异、资本需要、转换成本、销售渠道开拓、政府行为与政策、不受规模支配的成本劣势、自然资源、地理环境等方面
C.进入障碍都可以很容易地通过复制或仿造来突破
D.预期现有企业对进入者的反应情况主要取决于有关厂商的财力情况、报复记录、固定资产规模、行业增长速度等
E.新企业进入一个行业的可能性大小,取决于进入者主观估计进入所能带来的潜在利益、所需花费的代价与所要承担的风险这三者的相对大小情况
A.产品设计→定位需求→(用户反馈)→渠道销售→再销售
B.产品设计→渠道销售→(用户反馈)→定位需求→再销售
C.产品设计→渠道销售
D.产品设计→渠道销售→(用户反馈)
A.①②③
B.①③④
C.①②④
D.①②③④