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[多选题]
由于谈判的复杂性，人们对谈判的理解一般有（）。
A.一种艰难的讨价还价
B.沟通可以消除彼此的冲突
C.各方利益的竞争
D.谈判者是强硬的价值索取者
E.谈判者是价值创造者
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A.一种艰难的讨价还价
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A.领导人的主要任务是将谈判结论拉回我方要求的目标
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C.白脸的主要任务是对对方的要求都能表现出理解与同情
D.黑脸的任务主要是反驳对方的观点
A.双方社会地位不相上下
B.对对方比较尊重、敬仰
C.通过谈判“竞争”达到共识
D.礼节性的单纯表达友好的方式
E.对对方有几分畏惧，愿意接受对方支配
A.为了实现各自的需要，妥善解决某个问题而进行的协商活动
B.对谈判活动进行的组织与管理
C.通过双方的洽谈，促使双方作出承诺，以达成成交的目的
D.人们为改变相互关系交换意见，取得一致而相互磋商的行为程序和成果
A.谈判对象广泛性和不拟定性
B.合同条款严密性与精确性
C.谈判条件原则性与可伸缩性
D.谈判环境多样性和复杂性
