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[多选题]
对于影响分销渠道选择的因素中,生产企业本身的因素包括以下()方面。
A.企业实力强弱
B.管理能力强弱
C.控制渠道的能力
D.人员分配的能力
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A.企业实力强弱
B.管理能力强弱
C.控制渠道的能力
D.人员分配的能力
A.企业本身资金雄厚,可自由选择有渠道
B.生产企业规定的发货限额高时,有利于间接销售
C.经济萧条时,应尽量增加流通环节,延长销售渠道
D.从微观环境看,企业大多使用与竞争对手相同的分销渠道
A.选择性营销渠道策略
B.广泛性营销渠道策略
C.多项营销策略
D.单一营销策略
A.根据市场需求和经营机构的客观情况来确定经营目标
B. 进入卖方成果库,查找本企业需要的技术
C. 在选择技术之前弄清本企业资源优势、现有设备和销售渠道,明白需要什么技术
D. 寻求法律援助,找律师事务所
问题:
(1)从分销渠道宽度的角度,企业的分销战略有哪儿种?沙市日化开始采取的是哪一种战略?为什么会出现问题?
(2)沙市日化最终确定采用的渠道是哪一种?主要考虑的是哪些因素?
(3)如果你是沙市日化的经理,你将采取什么措施来提高在居民小区的铺货率?