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题目内容（请给出正确答案）

[多选题]

对于影响分销渠道选择的因素中，生产企业本身的因素包括以下（)方面。

A.企业实力强弱

B.管理能力强弱

C.控制渠道的能力

D.人员分配的能力

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第1题

电信企业分销渠道的选择将受到客户人数、地理分布、使用频率、消费数量以及购买习惯等的影响。（)

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第2题

下列分销渠道的选择，下列说法正确的是（)。

A.企业本身资金雄厚，可自由选择有渠道

B.生产企业规定的发货限额高时，有利于间接销售

C.经济萧条时，应尽量增加流通环节，延长销售渠道

D.从微观环境看，企业大多使用与竞争对手相同的分销渠道

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第3题

在分销渠道的选择中，若企业想控制渠道，则选择（)

A.任何形式渠道

B.长渠道

C.短渠道

D.中性渠道

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第4题

企业在一定的市场范围内（比如一个市或一个省等)选择几家代理商或中间商分销其产品。这种渠道分销策略是（)

A.广泛性分销

B.密集性分销

C.选择性分销

D.排他性分销

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第5题

中小卖家的货源渠道包括:()、()、()、()、()和其他。 ()网站是网络进货的主要渠道之一，另外对于很多起始资金相对比较匮乏的卖家还可以选择分销平台进行货源选择，不需要进行货品挤压，有了订单后按照订单采购。

中小卖家的货源渠道包括:（)、（)、（)、（)、（)和其他。（)网站是网络进货的主要渠道之一，另外对于很多起始资金相对比较匮乏的卖家还可以选择分销平台进行货源选择，不需要进行货品挤压，有了订单后按照订单采购。

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第6题

以下哪一项是企业运用中间商进行分销的优势（)

A.让企业专心地进行生产

B.不能保证中间商全力以赴地销售

C.不利于控制渠道

D.太依赖于中间商

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第7题

（)是指展览企业在一定时间、一定地区之内只选择一个中间组织将产品传递给消费者，这是最窄的分销渠道形式。

A.选择性营销渠道策略

B.广泛性营销渠道策略

C.多项营销策略

D.单一营销策略

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第8题

顾客特性、竞争者状况是选择渠道应考虑因素中的（)。

A.产品因素

B.企业因素

C.环境因素

D.市场因素

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第9题

在技术交易程序中，卖者技术交易的首要程序是（）。

A.根据市场需求和经营机构的客观情况来确定经营目标

B. 进入卖方成果库，查找本企业需要的技术

C. 在选择技术之前弄清本企业资源优势、现有设备和销售渠道，明白需要什么技术

D. 寻求法律援助，找律师事务所

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第10题

20世纪90年代后期的一段时间，人们几乎每天都可以在中央电视台的黄金时间看到“活力28”的那则著

名的“1:4”广告和听到“活力28，沙市日化”这句广告语。活力28洗衣粉也因此走进了干家万户。尽管如此，在广东市场，活力28的销量就是上不去。分析原因，问题出在他们的销售渠道的设计上。活力28洗衣粉在广州市场主要是与几个大百货商场和一些批发单位建立业务联系;在深圳、汕头、惠州等城市，多是选择当地某个批发部门合作。而在广东一般的小零售店，大都看不到活力28洗衣粉。对于洗衣粉这种大众化消费品，消费者一般不会为买儿包洗衣粉而跑一趟大中型商场。经过调查发现，90%以上的消费者都是在居民小区附近的零售小店购买洗衣粉。因此，沙市日化决定加大力度调整，提高在居民小区的铺货率。

问题：

(1)从分销渠道宽度的角度，企业的分销战略有哪儿种？沙市日化开始采取的是哪一种战略？为什么会出现问题？

(2)沙市日化最终确定采用的渠道是哪一种？主要考虑的是哪些因素？

(3)如果你是沙市日化的经理，你将采取什么措施来提高在居民小区的铺货率？

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第11题

本、量、利分析在企业的经营管理中，可以用于不同生产方法的选择。（)

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