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[主观题]

20世纪90年代后期的一段时间,人们几乎每天都可以在中央电视台的黄金时间看到“活力28”的那则著

名的“1:4”广告和听到“活力28,沙市日化”这句广告语。活力28洗衣粉也因此走进了干家万户。尽管如此,在广东市场,活力28的销量就是上不去。分析原因,问题出在他们的销售渠道的设计上。活力28洗衣粉在广州市场主要是与几个大百货商场和一些批发单位建立业务联系;在深圳、汕头、惠州等城市,多是选择当地某个批发部门合作。而在广东一般的小零售店,大都看不到活力28洗衣粉。对于洗衣粉这种大众化消费品,消费者一般不会为买儿包洗衣粉而跑一趟大中型商场。经过调查发现,90%以上的消费者都是在居民小区附近的零售小店购买洗衣粉。因此,沙市日化决定加大力度调整,提高在居民小区的铺货率。

问题:

(1)从分销渠道宽度的角度,企业的分销战略有哪儿种?沙市日化开始采取的是哪一种战略?为什么会出现问题?

(2)沙市日化最终确定采用的渠道是哪一种?主要考虑的是哪些因素?

(3)如果你是沙市日化的经理,你将采取什么措施来提高在居民小区的铺货率?

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第1题
20世纪90年代后期,()应用的迅猛发展激励了CRM的进一步前进。

A.信息技术

B.互联网

C.数据库

D.计算机

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第2题
20世纪90年代后期,我国出现的报业集团有()。

A.广州日报报业集团

B.南方日报报业集团

C.羊城晚报报业集团

D.光明日报报业集团

E.经济日报报业集团

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第3题
供应链最早是在()提出的

A.20世纪80年代

B.20世纪90年代前期

C.20世纪90年代中期

D.20世纪90年代末期

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第4题
20世纪90年代竞争的核心内容在于品牌。()

20世纪90年代竞争的核心内容在于品牌。()

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第5题
下列有关时间的写法正确的是()。

A.20世纪90年代

B.二十世纪九十年代

C.二十世纪90年代

D.20世纪九十年代

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第6题
我国办公自动化的概念起源于()。

A.20世纪80年代

B.20世纪90年代

C.19世纪80年代

D.20世纪70年代

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第7题
中国教育经济学产生的年代是()。

A.20世纪50年代

B.20世纪60年代

C.20世纪80年代

D.20世纪90年代

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第8题
网络金融是新兴网络产业的重要组成部分,其产生于()

A.20世纪90年代末期

B.20世纪90年代中期

C.20世纪80年代中期

D.20世纪70年代末期

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第9题
()康复的理念逐步引入中国

A.20世纪60年代末期

B.20世纪70年代末期

C.20世纪80年代中期

D.20世纪90年代初期

E.20世纪90年代末期

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第10题
ERP的概念提出于()。

A.20世纪70年代

B.20世纪60年代

C.20世纪90年代

D.20世纪80年代

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