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[单选题]

谈判需要理论的作用在于引导谈判者重视()。

A.对方的思想

B.对方的需要

C.对方的行为

D.对方的观念

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第1题
主体需要理论认为在任何一种非个人的谈判中,都有两种需要同时在起作用,这两种需要具体指的是()。

A.组织的需要

B.利益相关者的需要

C.谈判目标的需要

D.谈判者个人需要

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第2题
根据领导行为的路径-目标理论,领导者行为的激励作用在于()。

A.使下属的需要满足取决于下属有效的工作绩效

B.合适的时候引导员工参与决策

C.坚决执行各种规章制度,赏罚分明

D.提供有效绩效所必需的辅导、指导、支持和奖励

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第3题
根据领导行为的路径目标理论,领导者行为的激励作用在于()。

A.提供有效绩效所必需的辅导、指导、支持和奖励

B.坚决执行各种规章制度,赏罚分明

C.合适的时候引导员工参与决策

D.使下属的需要满足取决于下属有效的工作绩效

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第4题
在谈判中应当遵循的谋略有()

A.谈判者不顾对方的需要

B.谈判者使对方服从自身的需要

C.谈判者违背自己的需要

D.谈判者要有足够的信心和耐心

E.谈判讲诚信,不需要没略

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第5题
体现谈判者主动满足对方需要来换取自己需要得到满足的谈判策略是()

A.妥协策略

B.对抗策略

C.延缓策略

D.让步策略

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第6题
从社会功能和应用范围角度看,其功用在于传播新闻信息,起反映、宣传和引导作用的文体为()。

A.新闻文体

B.理论文体

C.记传文体

D.实务文体

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第7题
在谈判之前,对谈判对手进行评估需要做好以下的哪几个方面的工作()?

A.充分的准备时间

B.调查和了解对方公司的情况

C.谈判者的个人情况及谈判风格,评估对手的实力

D.猜测对手的目标,分析对手的弱点

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第8题
古典管理理论对学校管理理论的影响主要表现在()。

A.注重提高教育管理的效率

B.教育管理的目的在于达成管理的效率目标

C.科层管理是学校管理的组织基础

D.强调学校内部严格的纪律和规章制度

E.重视学校中的非正式群体的作用

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第9题
双因素理论给我们启示是:要更多考虑人的社会性、情感性、心理性需要,充分重视人的成就欲与事业心在调动工作积极性中的作用()
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第10题
谈判人员态度对谈判活动的影响包括()。

A.影响谈判者的认识水平

B.影响谈判者的判断能力

C.影响谈判者的行为表现

D.影响谈判者的形象

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第11题
谈判者必须创造谈判的:

A.氛围

B.地点

C.环境

D.条件

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