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[单选题]

评估分销渠道成员的标准主要有（)。

A.经济性

B.控制性

C.适应性

D.以上都是

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第1题

在渠道管理过程中，有时由于市场环境的变化，进行适时的调整。下列选项中属于调理分销渠道的操作有（)。

A.增减某一渠道成员

B.增减某一分销渠道

C.调整整个渠道

D.评估渠道成员

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第2题

分销渠道策略还需考虑渠道成员的选择，即对选择的中间商进行评估与择定，主要评估内容有（)。

A.合法经营资格

B.产品组合

C.销售能力

D.产品供货

E.财务状况

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第3题

简述分销渠道成员管理的内容。

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第4题

选择渠道成员时，销售实力是很重要的标准，可以从资金实力、库房面积、（)、市场覆盖范围等加以评估。

A.配送能力

B.信用和财务状况

C.人员管理能力

D.同行口碑

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第5题

按渠道成员相互联系的紧密程度，分销渠道还可分为传统渠道系统和整合渠道系统两大类。（)

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第6题

衰退期的渠道产品，利润和销售量都持续下降，最好的办法是（)。

A.渠道管理者要关注并确保自身产品对渠道成员的吸引力

B.利用低成本渠道或企业自身的渠道进行自然销售

C.要花大力气开展铺货

D.要寻找更多的分销机构进行分销

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第7题

关于组织市场分销商描述正确的是（)。

A.分销商是组织市场渠道中最主要的成员

B.分销商的销售人员由外部销售人员和内部销售人员构成

C.分销主要包括全线分销商和专线分销商两种类型

D.将产品或服务提供给顾客，是分销商最重要的职责

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第8题

营销渠道绩效评估主要包括的内容（)

A.营销渠道运行状态评估

B.营销渠道成员评估

C.营销渠道运作绩效评估

D.营销渠道的回报评估

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第9题

营销渠道管理需要选择、管理与激励每个渠道成员并适时评估他们的表现（）

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第10题

生产者在对渠道成员进行选择和激励后，还应定期评估他们的（)。

A.货款返还能力

B.绩效

C.违约赔偿能力

D.财务状况

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第11题

渠道评估的标准有经济性、控制性和适应性（）

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