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题目内容（请给出正确答案）

[多选题]

测量渠道成员财务贡献的方法有（)

A.业绩考核法

B.作业成本法

C.直接产品利润法

D.间接产品利润法

E.人力资源评分表

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第1题

（)可以用来测量渠道成员的财务贡献。

A.作业成本法

B.间接产品利润法

C.产品促销法

D.人员培训法

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第2题

对渠道成员最长远的激励或者说激励的基本原则，是按照渠道成员的贡献“公平”地分配渠道利润。（)

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第3题

营销流指不同营销渠道成员在不同时点完成的流程。包括实物、所有权、促销、谈判、财务、风险、信息、支付（)

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第4题

测量外业校核的方法有4种：（1)（)，（2)几何条件校核，（3)变换测法校核，（4)概略估测校核。

A.复测校核

B.总和校核

C.附合校核

D.闭合校核

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第5题

当团队成员可以观察到成员之间贡献或绩效之间的差异时，可以采用（)方法，以便于增强团队成员之间的合作。

A.平等分配薪酬

B.差异分配薪酬

C.基于员工个人绩效

D.基于团队绩效

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第6题

在选择渠道成员时，以下哪一个标准是错误的。（)

A.厂商应该尽可能地选择只经营少量产品种类的中间商

B.财务能力有时不应该过分强调，要结合其他方面去综合考虑

C.中间商的实力是企业需要重点考虑的，实力越强越好

D.中间商的商誉是企业非常看重的

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第7题

在确定渠道成员时，可采用的方法包括（)。

A.定量确定法

B.广告确定法

C.定性确定法

D.关系确定法

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第8题

水平渠道冲突、垂直渠道冲突、多渠道冲突三种分类方法是从渠道内不同层次之间、渠道内同一层次的不同成员之间以及企业不同渠道之间关系的协调性与竞争性的角度出发的。（)

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第9题

渠道权力与渠道成员的说法，正确的是（)。

A.渠道成员之间不存在合作关系

B.渠道成员之间有合作和冲突

C.渠道权力的分配最终取决于生产商

D.拥有渠道权力，可以在渠道内做任何事情

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第10题

导线测量的外业工作有哪几项？

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第11题

在渠道管理过程中，有时由于市场环境的变化，进行适时的调整。下列选项中属于调理分销渠道的操作有（)。

A.增减某一渠道成员

B.增减某一分销渠道

C.调整整个渠道

D.评估渠道成员

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