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[多选题]

()客户刘先生问:“我不想买石岐区附近的房子,我想在东区周边买房,你清楚现在那边有哪些不错的楼盘吗”经纪人李雷不知道怎么回答客户,他怎么做比较合理

A.诚实回答客户不好意思,我是新人,这个问题我不清楚,您稍等一下,我马上帮您问一下同事

B.周边如果有师傅或店经理,主动请他们帮忙为客户解答

C.周边无其他人可询问,告诉客户自己询问资深经纪人后,将结果短信告知他

D.告诉客户自己不知道,您去问那附近的经纪人吧

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ABC

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第1题
刚刚归国的王敏想买一台家用空调,经人推荐,她接通了某空调公司北京代理商打电话,第一次电话响
了七八声没有应答,王敏想:这个公司为什么中午不安排人值班?看样子代理商是一个不规范的小公司。到了下午,她又拨通了电话,电话铃响了五六声后终于有人不紧不慢地接了电话。

“喂!”对方拿起电话,没有报自己公司的名称,懒洋洋地回答。

“您好,请问这里是某空调的代理吗?”王敏不敢确定。

“什么事?”对方问。

“你好,我姓王,我想买一个某品牌的30平米的客厅空调,请您介绍一些合适的型号。”王敏说。

“我们的空调分好几种,你想要那种?”对方冷淡地问。

“先生,我不明白,空调就是空调,还要分什么种类?不就是按房间大小来分的吗?”空调的技术问题使王敏困惑了。

“当然要分,有的能加热,有的不能。”电话那一端传来吃东西的声音。

“噢,那等我想想再决定吧。”王敏失望地挂了电话。

第二天,她就去商场买了海尔空调。

事后,王敏发表了对这家公司的见解:“从电话中,我感到这家公司缺乏起码的规范,对于送上门的顾客既不积极又不主动,根本不懂得回答电话的方式,让我以为自己打错了号码。而且,一个公司的职员怎么能够用‘喂!’的方式回答电话呢?他没有商业活力,不积极地介绍自己的产品,而是让我像挤牙膏一样,一问一答,还如此不礼貌地在接电话时吃东西,可见这个公司的职员素质,如果空调公司选择这样不懂得商业规范的小公司做代理,可以让我想象这家公司产品的质量,就如同他们所选用的职员一样不能让人愉快和放心。”

请根据职业电话礼仪与规范对以上案例进行分析与评价。

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第2题
请判断以下个案属于哪类重点违规行为 --- 游说多次后,客:你也要谅解下我,我也承受不了,经济压力好大。TMR:不会的,你好我也好,你参与进来我们都会有相应的报酬,你都知道我们有个指标,你可以选择参与试试三个月先嘛客:我真的不想买啊TMR:其实也是希望你先试用几个月,这几个月不会对你造成任何的影响客:就是我到时退也要等几个月才能退吗TMR:也不是,这个服务也有15天犹豫期,但你也知道犹豫期内退保的话我就没有提成,你就当帮帮我嘛客:你现在要我配合什么你赶紧说,反正我先告诉你,到时送过来我是不要的(TMR开始走流程)()

A.泄露客户信息

B.流程误导

C.虚假成交

D.其它违规行为—承诺保险合同约定以外的其它利益

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第3题
客户进线后发送“我想买这个空调,一直提示活动火爆,无法下单,我同事却下单买到了,这是什么原因你要给我解决好,不然我一直在线咨询。”客服回复“亲,好的呀,正好现在也没人找我聊天,您说什么都行”请问客服的做法是否正确()
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第4题
在下列各项默写句子中选出默写正确的两项()

A.君问归期未有期,巴山夜雨涨秋池。何当共剪西窗烛,却话巴山夜雨时

B.日月之行,若出其里;星汉灿烂,若出其中

C.杨花落尽子归啼,闻道龙标过五溪。我寄愁心与明月,随君直到夜郎西

D.岐王宅里寻常见,崔九堂前几度闻。正是江南好风景,落花时节又逢君

E.客路青山外,行舟绿水前。潮平两岸阔,风正一凡悬

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第5题
以下哪一条不是“善用问句法”的技巧()?

A.不知道如何回应再问反问句

B.可以一问再问

C.等待客户表达完整再问下一句

D.客户有意见,我就保持沉默,不答话

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第6题
当客户问:“为什么我在专柜上没看到过舒适地带这个品牌”我们可以回复说:“亲,因为舒适地带是不上专柜的,所以您在专柜看不到这个品牌呢()
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第7题
世界上养殖最多的鸽种为()。

A.王鸽

B.蒙丹鸽

C.石岐鸽

D.卡奴鸽

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第8题
翻譯以下古文:(一)晏子之晉,至中牟,睹弊冠反裘負芻息於塗側者,以爲君子也。使人問焉,曰:“子何爲

翻譯以下古文:

(一)晏子之晉,至中牟,睹弊冠反裘負芻息於塗側者,以爲君子也。使人問焉,曰:“子何爲者也?”對曰:“我越石父也。”晏子曰:“何爲至此?”曰:“吾爲人臣僕于中牟,見使將歸。”晏子曰:“何爲爲僕?”對曰:“不免凍餓之切吾身,是以爲僕也。”晏子曰“爲僕幾何?”對曰:“三年矣。”晏子曰:“可得贖乎?”對曰:“可。”遂解左驂以贖之,因载而與之俱歸,至舍,不辭而入。越石父怒而請絕。晏子使人應之曰:“吾未嘗得交夫子也,子爲僕三年,吾逎今日睹而贖之,吾于子尚未可乎?子何絕我之暴也?”越石父對之曰:“臣聞之,士有詘乎不知己,而申乎知己。故君子不以功輕人之身,不爲彼功詘身之理。吾三年爲人臣僕,而莫吾知也。今子贖我,吾以子爲知我矣。嚮者子乘,不我辭也,吾以子爲忘;今又不辭而入,是與臣我者同矣。我猶且爲臣,請鬻于世。”晏子出,請見曰:“嚮者見客之容,而今也見客之意。嬰聞之,省行者不引其過,察實者不譏其辭。嬰可以辭而無棄乎!嬰誠革之。”乃令糞灑改席,尊醮而禮之。越石父曰:“吾聞之,至恭不修途,尊禮不受擯。夫子禮之,僕不敢當也。”晏子遂以爲上客。君子曰:“俗人之有功則德,德則驕。晏子有功,免人於戹,而反詘下之,其去俗亦遠矣,此全功之道也。”(《晏子春秋•内篇雜上》)

(二)郗超與謝玄不善。符堅將問晉鼎,既已狼噬梁、岐,又虎視淮陰矣。于時朝議遣玄北討,人間頗有異同之論。唯超曰:“是必濟事。吾昔嘗與共在桓宣武府,見使才皆盡,雖履屐之間,亦得其任。以此推之,容必能立勳。”元功既舉,時人咸嘆超之先覺,又重其不以愛憎匿善。(《世說新語•識鑒》)

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第9题
高晓杰、张健利用职务之便,收受客户资金的行为,违反了公司以下哪些规定()
A.《山东石大胜华化工集团股份有限公司员工行为准则》(石大胜华发〔2012〕42号)第三章第十三条员工应廉洁自律,尊重公司赋予的职权,不利用职务之便谋取私利,并坚决抵制任何形式的贪污受贿及行贿行为B.《山东石大胜华化工集团股份有限公司重点经济业务回避实施细则》(石大胜华党发〔2018〕21号)第三条不得推荐与本人及同事有经济往来、曾经服务过的公司作为公司供应商(含物流公司)、承包商(含咨询及监理单位)及客户,参与公司的经济业务C.《廉政责任承诺书》D.《山东石大胜华化工集团股份有限公司反舞弊管理规定》(石大胜华纪发〔2019〕3号)第二章第四条收受贿赂或回扣E.《干部廉政问责办法》石大胜华纪发〔2019〕7号
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第10题
通话中寄方客户催件并要求核实具体到件时间,同时投诉我司业务员态度恶劣,其问业务员几点到,业务员工直接回复其“你爱寄不寄”,请问应如何发起工单()

A.发起时效延误工单备注客户投诉业务员的声音

B.发起服务体验-态度行为-言语不当的工单,备注时效类问题

C.分别发起时效延误和服务体验类工单

D.以上说法均不正确

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第11题
以下哪一种场景属于服务用语“七忌”的内容()

A.大堂经理小张在厅堂接待熟悉的年长客户,称呼他们为叔叔、阿姨

B.理财经理小张在向客户推荐理财产品时,为展示产品优势,告知其另一客户的交易记录和收益情况

C.柜员小张在与客户交流时发现客户是自己的老乡,便转而用家乡话和客户交谈

D.客户在柜台上办业务的中途向柜员小张打听该行现有的贷款政策,小张回复说:我不办理贷款,你问其他人吧

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