题目内容
（请给出正确答案）
A.对方公司客户无人接待间留电话
B.有交叉接待的客户，通过专业的技能，赢得客户的认可
C.客户不用抢，公平接待客户就可以
D.偶尔让给对家一两个客户没关系，我们这边的客户多
答案
AB
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A.附近只有普教销售在，让普教同事报价
B.马上从文件盘寻找报价表，发给对方
C.询问对方信息做好记录转给相关同事
D.说不太清楚，结束通话
A、现场实地走访，询问，包括经销商终端客户
B、对销售合同中关于风险与报酬的条款研究分析公司确认收入时点是否符合会计准则
C、注意新增大额客户、金额重大，不稳定客户，关联方或疑似关联方客户合同条款异常客户，销售价格异常客户，销售数量和销售时间较长客户
D、注意信用政策或收款异常客户存在分歧或销售退回的客户，客户购买产品预期经营范围明显不符的客户、交易规模与客户业务规模明显不符的客户、互联网难以搜索到对方的客户
A.凝心聚力，发动全公司全力聚焦销售目标，以完成指标为出发点拉动所有工作
B.重点工作就是坚决去库存、补新货
C.做好晚开盘，慢动手，阶段蓄客，要抢市场、缓收客户，多频次开盘
D.提升续销团队整体成交率和去化率
A.Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ
B.Ⅰ、Ⅱ、Ⅳ
C.Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ
D.Ⅱ、Ⅳ
A.所做工作大同小异，只掌握目前的客户资源即可，不需要过多累积
B.公司培训满足工作所需，不需要持续学习提升专业知识
C.不必理会客户需求，一味推销，增加销量即可
D.不断学习打好基础后可以提升成交效率，提升客户的满意度
A.留下400热线电话，告知客户有问题请联系客服
B.留下自己的电话，告知客户有问题联系自己
C.留下公司前台电话，告知客户有问题联系前台
D.不留电话，告知客户有问题找销售
A.如果方便的话，可否分享你目前所在地区／大区的销售策略是怎样请举例说明在你以往的工作中，你是如何根据区域的特点和要求来设定具体可行的销售方案的
B.你会利用哪些方法来增进客户对你公司产品的了解请以最近的一次成功的产品推广活动为例，详细说明当时活动的背景和预期目标，你是如何参与整个活动组织和执行的，最终活动的成果如何
C.你如何面对客户提出的要求超出公司政策及资源范围的情况你是如何解决这个问题的你在第一时间采取了哪些行动方案，最终的结果是什么
D.你与区域其他销售团队是否有业务或客户的交集你们是如何开展销售合作的这种合作是否为你成功的实现销售目标发挥了作用请用一个具体的事例来进一步说明
A.直接当面寻找客户，询问为什么不买公司产品
B.在询问中了解客户拒绝购买的真正原因，从而对症下药地说服客户重新来购买
C.让客户自己说出拒绝购买的原因，替代自己的猜测，可以有效地提高销售的成功率
D.对客户冷眼相待，直言客户所选别家产品是“没品味”的行为
B.虽然医生对于疾病治疗的想法各有不同,但是不需要额外区分只要我们将产品信息传递给客户，就能帮助到医生和病人康复
C.医疗环境变化，对医药销售人员提出了更高的要求，我们需要重建销售优势，有更高的专业化水准;掌握PCSS,实现公司与医生，患者的三方共赢，成为医生的思想伙伴，为更多患者谋福利
D.做好对客户的服务工作，比专业性传递产品信息更为重要
