在销售会谈中，最成功的销售人员提供给他们的客户（）

A.提出多个基于产品性能的解决方案给客户选择

B.先对一个需求提供一个解决方案然後再发掘其它需求

C.只在客户表示明确需求后才提供与该需求有关的资料

D.有关产品资料並藉此使客户知道有那些产品可供选择

答案

C、只在客户表示明确需求后才提供与该需求有关的资料

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第1题

人们对事情的看法和某些决定最终是要建立在他们的信仰、价值观念、世界观上的。因此，招聘时，要特别

考虑到把应聘者和公司的信仰、价值观念、世界观紧密联系在一起，并要看两者之间是否能包容。面对公司裁员，那些认为人员和工作是可以互相替代的经理，和那些认为每个人都有其独到之处，而这些独到之处正是公司长远成功的关键的经理，会采取截然不同的做法。同样，那些相信根据客户的需求给客户提供优质服务的销售人员和那些只顾“销售额不断上升”的销售人员在日常工作中做法也完全不同。下面的问题就是了解应聘者的信仰、价值观和世界观的。

？你认为你最基本的商业理念是什么？

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第2题

关于组织市场分销商描述正确的是（)。

A.分销商是组织市场渠道中最主要的成员

B.分销商的销售人员由外部销售人员和内部销售人员构成

C.分销主要包括全线分销商和专线分销商两种类型

D.将产品或服务提供给顾客，是分销商最重要的职责

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第3题

他们是公司和销售人员最宝贵的资产，他们不仅是公司的利润源泉，也是销售人员工作的重大和取得销售佳绩的基础。他们指的是什么？（)

A.资金