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第1题
在编写行业云解决方案客户宣讲材料时，针对项目的收益、价值和亮点的编写策略，以下策略哪些是正确的？（)
A.重点描述我司产品特性
B.只写客户关注的、人无我有、人有我优的独特价值
C.展示我方亮点的同时，打击该项目的目标竞争对手
D.展示运营商自己的项目收益
第2题
以下关于WLAN说法正确的是（)
A.51D的优势主要在智能天线
B.9430-24x是主推的中心AP
C.我司和Aruba对比，可以引导测试报告
D.我司和锐捷对比，2.5G是主要的竞争优势
第7题
某地下管廊工程在结构施工期间，施工单位专职安全生产管理人员对基坑安全进行专项检查。关于基坑安全防护的做法，错误的是（)。
A.基坑开挖深度5m，沿基坑周边安装防护栏杆
B.膨胀岩土基坑坡面和坡顶3m内采用防水措施
C.基坑内搭设宽度为0.50m的双向梯道，满足作业人员通行
D.降水井口设置防护盖板和警示标志
第8题
在编写行业云解决方案技术建议书时，对于客户的关键需求，但是我司方案相对友商处于劣势时，策略选择是以下哪一项？（)
A.全面描述、分析客户需求，呈现在前面，强调其重要性
B.分析客户需求的合理性和行业趋势，并分析替代方案对客户的收益
C.突出一般需求对客户的收益，增强一般需求对客户决策的影响
D.避开不谈
第10题
下列句子中，没有运用明贬实褒这种表达方式的一项是（）
A.这种古怪的小动物，真让人觉得可爱
B.爷爷摇着蒲扇对孙子说：是哪个坏家伙把我的烟斗藏起来了
C.小凡介绍到：我家的小鱼可淘气了，总爱在水草里东藏西躲
D.老师看着沾沾自喜的同学语重心长地说：谦虚才能使人进步
