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第3题
在编写行业云解决方案客户宣讲材料时，针对项目的收益、价值和亮点的编写策略，以下策略哪些是正确的？（)
A.重点描述我司产品特性
B.只写客户关注的、人无我有、人有我优的独特价值
C.展示我方亮点的同时，打击该项目的目标竞争对手
D.展示运营商自己的项目收益
第4题
价格是影响购买决策的主要因素，所有企业均面临定价问题。企业应根据哪些因素，全面分析和确定自己的价格策略？（）
A.定价目标
B.消费者需求
C.公司自身情况
D.外部市场环境
E.竞争对手
F.产品生命周期的不同阶段
第5题
市场上通常有和你的企业提供着相同或类似产品、服务的企业，如何在竞争中胜出，是每个创业者都要考虑的问题。在竞争对手分析时，你需要回答的问题有？（)
A.你的竞争对手有哪些？
B.你的竞争对手的优势在哪里？有什么新动向？
C.竞争中你具备怎样的优势和劣势？优势如何发扬，劣势如何消解？
D.你采取什么策略战胜竞争对手？
第11题
以下项目不需要采取采用竞争型报价策略的是（)。
A.投标人在工程项目所在地区已经具有良好的市场环境且该项目竞争对手少的项目
B.竞争对手有威胁性，试图开拓新的地区、新的市场的项目
C.投标项目风险小，施工工艺简单、工程量大，社会效益好的项目
