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[主观题]

以下是几种推销人员在推销过程中常常面临的异议,请分别指出这些异议的类型,并提出相应的处理办法。

(1)这东西对我没用;

(2)我现在很忙,没时间考虑;

(3)我对目前的供应商很满意。

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第1题
推销人员与顾客关系中的伦理问题主要有以下几种()。

A.顾客歧视

B.送礼和款待

C.误导宣传

D.高压劝说

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第2题
推销人员方格是研究顾客在购买过程中对推销员和购买的关心程度的方格。()
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第3题
在推销过程中,销售人员要确认购买者的需求,并通过自己的努力去满足购买者的各种需求,使双方能从公平交易中获取各自的利益。由此观之,推销也是一种()生产性活动。

A.辅助性

B.便利性

C.服务性

D.生产性

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第4题
以下属于促销营销策划的是()。

A.广告策划

B.营业推广策划

C.公共关系策划

D.人员推销策划

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第5题
人员促销是一种重要的促销方式,它具有以下特点()。

A.双向的信息沟通

B.灵活的促销方式

C.双重的推销目的

D.多样的满足需求

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第6题
在推销过程中,一般情况下应首先向顾客说明商品的价格,以便节约洽谈时间。()
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第7题
推销洽谈中,推销人员在回答顾客的问题时不要很确切,要给自己留有一定的余地。()
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第8题
交换应该是一种互利的交换,投保人为换取保险人对其所面临的风险的提供保险保障所付出的代价是()。

A.签订合同

B.缴付保费

C.保险推销

D.保险营销

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第9题
以下哪一选项不属于人员推销的策略?()

A.试探性策略

B.诱导性策略

C.深入性策略

D.针对性策略

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第10题
推销人员在基本了解顾客情况的前提下,有针对性地对顾客进行推销,这是一种诱导性策略,也称“刺激——反应”策略。()
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