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[判断题]

FABE销售法中的利益推销以成为推销的主流理念,一切以各科利益为中心,通过强调顾客得到的利益、好处激发顾客的购买欲望,用众多的形象想词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。()

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第1题
在推销过程中,销售人员要确认购买者的需求,并通过自己的努力去满足购买者的各种需求,使双方能从公平交易中获取各自的利益。由此观之,推销也是一种()生产性活动。

A.辅助性

B.便利性

C.服务性

D.生产性

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第2题
企业在销售中以“顾客至上”为宗旨的推销活动是企业组织文化的显性内容的具体表现形式之一。()
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第3题
某公司的下列行为中,构成不正当竞争行为的是()。

A.长期对老客户在帐内给予一定的利益返还

B.低于成本价格处理过季商品

C.花高价聘请明星做产品形象代言人

D.设置最高抽奖为“非洲牌”(价值16000元)以推销新型产品

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第4题
对饮料销售,下列表述正确的是()。

A.饮料都含糖不能推荐给年纪大的顾客

B.晚上向司机主要是推销热饮

C.推销饮料时要结合气候变化而变化去推销饮料品种

D.向女司机主要推销功能饮料

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第5题
总体来说,()是指在客人已经接受某种价格客房的基础上进一步推销附加服务。

A.高码讨价法

B.利益引诱法

C.由高到低报价法

D.三明治式报价法

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第6题
推销人员先假装消极销售的样子来引|诱顾客积极购买,从而实现交易的方法称为饥饿成交法。()
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第7题
下列选项中,哪个不是FABE销售法则的特征()

A.特征

B.优势

C.利益

D.价格

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第8题
通过开拓市场、扩大销售来获利,以销售为导向的观念是()。

A.生产观念

B.产品观念

C.推销观念

D.市场营销观念

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第9题
如果会计师事务所或单位会计人员以虚假或误导性的方式推销其客户或工作单位的产品,首先从()方面对业务产生不利影响。

A.自身利益

B.自我评价

C.过度推介

D.密切关系

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第10题
机会成交法如果运用不当,可能使销售人员失去成交主动权,降低成交效率。也可能使销售人员丧失推销信誉,增加新的成交困难,不利于成交。()
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