小黑想了解大灰狼调味品公司是如何生产销售产品的,于是打开了年报的“公司经营模式及运作策略”,可能看到的内容有()
A.采购模式
B.生产模式
C.销售模式
D.生产工艺流程
A.采购模式
B.生产模式
C.销售模式
D.生产工艺流程
奥美食品有限公司经营业务转型问题
奥美食品有限公司是一家著名包装食品公司,销售奥美牌系列的食品,从饼干、方便面到软饮料甚至调味品等等。它在同行中颇有名气,是行业的重点大型企业。
现任产品经理赵峰就是这么想的:“如果一个产品能够满足顾客需要,它就有销量,对不对?所以顾客需要什么样的食品,我们就应该生产什么样的饰品,不管它是饼干、方便还是汽水。”但是他同时也承认产品扩张也有经济上的考虑,奥美下属工作开工不足,如果增加新产品,往往能够利用闲置的生产力,而且随着销量的增大,成本也就随之降低了。
最近赵峰又建议公司生产速冻食品,这种系列的食品利润远高于现在公司经营的品种。但是公司新来的总经理孙正仍然犹豫不决,因为他知道速冻食品的销量不是很大,而且需要很精确的时间管理,他拿不准预期的利润会不会实现。
请根据上述案例材料,回答下面的问题:
(1)假设你是总经理,请结合波士顿矩阵分析理论,认为哪些可能是造成奥美产品低利润的原因。
(2)你觉得应该如何来扭转这种局面,并请简述相关战略规划方案要点。
A.需要对较多的客户信息进行筛选确认客户的关键人
B.客户想详细了解投放方案的细节,最好能让销售带着看一下后台
C.客户所属行业不能投放,目前观望了解一下社交广告的情况
D.销售经验不足的销售代表,面对专业度比较高的客户
A.利用销售工具夹内的资料等辅助工具进行说明
B.以客户为中心,从客户最关注的部分和配置开始说明
C.创造机会,让客户动手亲自体验
D.引导顾客更多了解产品的独特卖点
A.全部卖出
B.继续持有
C.逐步减仓
A.通过(固定资产+在建工程)占总资产的比值,来了解公司产品竞争力情况
B.通过(应收账款+合同资产)占总资产的比值,来了解公司产品竞争力情况
C.(应收账款+合同资产) 占总资产的比值本质反映的是公司产品的销售难易度
D.通过(固定资产+在建工程)占总资产的比值本质反映的是公司产品的销售难易
A.公司财务造假导致亏损的风险
B.公司本身非常优秀,但股市行情不好,股价大幅下跌导致的风险
C.公司连续亏损被终止上市的风险