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[单选题]

保险营销的起点是（)。

A.保险推销

B.发掘消费者的保险需求

C.获得利润

D.提供保险保障

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第1题

保险营销最重要的部分就是保险产品推销。（)

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第2题

保险营销的特征中保险营销特别注重（)。

A.产品

B.成本

C.分享

D.推销

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第3题

保险推销更注重的是售前服务，保险营销则既注重售前服务，也注重售后服务。（)

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第4题

保险展业就是保险公司进行（)的过程，即向客户提供保险商品和服务。

A.市场营销

B.市场推销

C.市场促销

D.市场宣传

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第5题

对团体保险准客户描述不正确的是()

A.准客户是业务员的宝贵资产

B.准客户开拓决定团险推销事业的成败

C.准客户开拓是一项持续性的工作

D.准客户以大企业为主，其它无所谓

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第6题

以下有关保险销售渠道的叙述错误的是()

A.公司职员直销直接向客户推销保单和提供各种服务，这种方式可以减少保单销售的中间环节，降低保险公司的经营成本，形成直销保单在价格方面的优势

B.早期保险公司使用最多的销售渠道是公司职员直销方式，最近通过保险超市等新型销售场所逐渐红火起来

C.保险公司利用电话、电视、信件、报刊、广播、互联网等各种媒介向客户销售保险和提供服务的这类销售渠道在我国被称为新兴销售渠道

D.直接销售目前还是我国保险市场主流的销售模式

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第7题

单就创造营销业绩而言，寿险商品知识的学习和（)能力，与客户沟通能力以及保险方案设计的能力是

A.认识

B.解读

C.理解

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第8题

下列保险营销决策中属于确定型决策的是（)。

A.单纯选优法

B.悲观决策法

C.乐观决策法

D.后悔值决策法

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第9题

保险营销的4P理论包括（)。

A.产品

B.公共关系

C.分销渠道

D.促销

E.价格

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第10题

保险营销体制改革的基本原则不包括（)。

A.监管引导

B.行业推动

C.队伍更稳

D.市场选择

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第11题

为了争取更多的消费者，并充分满足他们的保险需求，保险营销主体应随时寻找真正有价值的行动并投入相应的资源。（)

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