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第2题
关于销售队伍结构的内容，下列叙述正确的是
A.顾客型人员结构的主要优点是有利于了解不同顾客的差异化需求，以便于能够在将来应对复杂的客户群
B.产品型人员结构主要适用于产品技术复杂、各种产品之间关联性较小的情况
C.地区型人员结构的优点是责任明确、地界清楚，不会重复派遣推销人员
D.如果企业的产品种类繁多，面对的目标顾客群也相对较复杂，且销售地区又分散，那么企业可能需要采用综合型人员结构
E.由于销售队伍的结构对于人员规模有影响，因此销售队伍结构设计应该出现在销售队伍规模确定之后
第8题
某公司在营销副总下，设立了营销行政、广告、销售等经理，每位营销人员都需要明确营销组织的营销职能部门的职责，该公司的营销组织类型是（)。
A.地理型营销组织
B.职能型营销组织
C.产品型营销组织
D.市场型营销组织
第9题
RS公司是一家全国性房地产企业，按照华北、华南、华东等区域来安排经营活动。公司总部负责制定全
年销售任务并分解至各片区，RS公司以总部名义进行融资并进行内部资源配置。各片区负责所在区域的全部经营活动和市场销售。下列各项中，属于RS公司采用的组织结构优点的有()。
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A.能实现更好更快的地区决策
B.可以削减差旅和交通费用
C.易于处理跨区域的大客户的事务
D.可以避免管理成本的重复
