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[判断题]

客户购买逻辑中，潜在需求是指清楚自己需要什么，已找到了解决方案。（）

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第1题

在解决方案设计流程步骤的趋势中，客户需求是指：（)

A.购买解决方案的客户需求

B.终端用户的需求，或客户的客户的需求

C.业务人员收集到的客户需求

D.客户提出的需求

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第2题

（)是指对企业的产品或服务有需求和购买动机，有可能但还没有产生购买的人群。

A.潜在客户

B.目标客户

C.现实客户

D.流失客户

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第3题

需求是指对有能力购买的某个具体产品的欲望，需求的构成要素有（)。

A.欲望

B.需要

C.购买能力

D.提供者

E.市场

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第4题

经济学上需求是指（)

A.购买者的一种需要

B.购买者的一种欲望

C.消费者愿意购买的商品量

D.消费者愿意而且能够购买的商品量

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第5题

当需求是_____时，就暗示着消费者想要买比能满足自己需求更多的产品。

A.潜在

B.不规则

C.过度

D.充分

E.负需求

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第6题

独立需求是指需求量和需求时间由企业外部的需求来决定。下列()不属于独立需求。

独立需求是指需求量和需求时间由企业外部的需求来决定。下列（)不属于独立需求。

A、客户订购的产品

B、生产产品所需的原材料

C、科研试制需要的样品

D、售后维修需要的备品备件

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第7题

构成客户的期望的两部分:（)是指客户认为理应从产品和服务中得到满足的基本需要。

A.基本期望

B.潜在期望

C.客户期望

D.平均期望

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第8题

潜在客户是指具有购买力，购买需求以及拥有购买决策权的群体和个人（）

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第9题

下列关于借款需求的说法中，正确的是()。

A.借款需求是指公司出现了资金短缺

B.借款需求的原因是公司破产

C.借款需求指借款的用途

D.借款需求指的是公司为什么会出现资金短缺并需要借款

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第10题

客户需求是个不断变化的过程，所以不需要根据客户需求内容制定策略，我只有把自己产品政策非常熟悉即可。（)

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