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第3题
销售顾问要成为销售“老鸟”，技巧少不了。客户直接问某款车价格，销售人员运用销售技巧“放大法”在回答客户所咨询的指定车型价格后，可以把它放大到（)，并借机对客户提出需求问题。
A.该车的销量和口碑
B.该车型的全系价格范围
C.客户总购置成本和使用成本
D.客户的折旧成本
第6题
关于投标报价技巧论述正确的是()。
A.支付条件理想的工程应较大幅度提高报价
B.施工条件好且工程量大的工程可适当提高报价
C.一个建设项目总报价确定后，内部调整时，地基基础部分可适当提高报价
D.当招标文件中部分条件不公正时，可采用增加建议方案法报价
第8题
要想销量好、成交率高，客户沟通技巧少不了。面对“价格”说辞不到店的客户，我们创造见面机会邀约客户到店的诱因可以有（)。
A.到店找经理找领导要优惠
B.到店试乘试驾
C.到店有礼
D.参加活动
第10题
下列关于不平衡报价的说法中正确的有()。
A.不平衡报价适用于单价合同和总价合同
B.在单价分析表中，可以适当提高人工费和机械使用费，而材料费报得较低
C.在应用不平衡报价技巧时，对于报价较低的项目，更需要仔细核对其工程量
D.对暂定项目的报价，通常采用报低价策略
E.对于可能在实施过程中发生变更而取消的项目，可以采取报低价策略
