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[主观题]
无论是产品开发还是市场开拓均需要首先分析消费者的特征。（)
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问题：(1)请简要回答销售区域划分应包括的几个环节。本案例中采取的是什么类型的销售组织结构？其含义和特点是什么？
(2)销售区域的划分应考虑哪些因素？如果你是该饮料公司的区域副经理，你将如何解决案例中存在的问题。
A.代价较低，且简便易行
B.不仅可以了解和占领特殊细分市场，而且可以开拓新的客户群
C.取得并保持市场领先地位的根本道路
D.发周期长、准备工作量大和费用较高
A.中国的改革开放深刻影响世界
B.中国是世界经济增长的支柱
C.中国引领和主导世界经济和秩序
D.中国老百姓钟情于购买外国产品
A.买卖关系
B.优先选择关系
C.合作伙伴关系
D.战略联盟关系
A.建立商标信誉，开拓新销售渠道
B.保护现有市场，渗入别人的市场
C.选择区域市场，改善企业形象
D.广告宣传，开辟销售渠道
市场细分的作用不包括（）
A.有利于市场的发展和营销
B.有利于选择目标市场和制定营销策略
C.有利于发掘市场机会，开拓新市场，更好地满足不同客户对金融产品的需要
D.有利于集中人力、物力投入目标市场，提高银行的经济效益
