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第1题
我们更加精细化的去投建的时候，能够获得的速度也越高，反过来如果客户要求的速率越高，实际上意味着我们所需要为他去付出的建网成本也是越高的。因此需要去给客户灌输一个概念，就是这个需求是真的需求还是还是一个伪需求，因为不同的需求其实付出的成本是不一样的。()此题为判断题(对，错)。
第2题
马斯洛的层次需求理论告诉我们人的需求可分为五个层次，职场员工在不同时期的需求是不同的。下列哪种事情属于解决或满足员工社交需求的行动（)？
A.给新员工分配职工宿舍
B.职工食堂向员工提供晚餐
C.团建活动后组织员工聚餐
D.寻找客户进行产品推广
第3题
要想成功率高，议价技巧少不了。如果客户很肯定的告诉我们“只要价格合适，今天就成交就提车”，各位伙伴还可以通过“三定法”来做好甄别和议价，其步骤是（)。
A.“确定财务和交车需求”
B.“确定购车大礼包明细”
C.“选定具体车辆”
D.“敲定购车条款和价格”
第4题
客户以说东西太贵了为借口顾虑重重时，我们可以说：“就是因为贵你才要使用，就是因为价格高你才要使用。”这是运用了：（)。
A.转移客户的关注点
B.强调需求背后的原因
C.重新定义价格
D.化反对意见为卖点的办法
第9题
管理学家认为市场是指（)。
A.货真价实，童叟无欺就是其真实的写照
B.“各供所长、各取所需”，哪里有社会分工和商品生产，哪里就会有市场
C.专指买方和需求，不包括卖方和供给
D.买卖双方进行商品交换的场所
