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[单选题]

按谈判方所采取的态度可以将谈判分为软式谈判、硬式谈判和()。

A.原则型谈判

B.非正式谈判

C.秘密谈判

D.中立地谈判

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第1题
按照谈判各方所采取的态度和方针分类,可以分为软型谈判、()和价值型谈判

A.中立型谈判

B.硬型谈判

C.利润型谈判

D.整合谈判

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第2题
强硬型谈判作风最突出的特点是,主谈人很自信,态度傲慢。()
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第3题
下列可以用软式谈判法的情况是()。

A.一次性交往

B.接受者不了解情况

C.在所谈判范围内处于绝对优势,实力相差悬殊

D.总体利益和长远利益大于一次具体谈判所涉及的局部和近期利益

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第4题
统谈分结商品,采取销售公司统一谈判,省市公司自采的模式()
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第5题
甲公司是一家生产智能交换机的大型企业,其产品市场占有率高,可以说,在现行市场上,其掌握着最核
心的技术,竞争者极少。乙公司近期迫切需要购进高质量的交换机,但市场上的其他厂商生产的交换机并不符合其要求。经接触,双方约定进行谈判。因为双方在此之前从未有过接触,所以在谈判前,甲调查研究了乙的谈判实力,分析发现,乙方的谈判实力相对于自己来说处于劣势。

问题:(1)结合案例,如果你是甲方主谈,在讨价还价中,你将采取的最优让步策略是什么?

(2)这种策略的优点和缺点是什么?

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第6题
将谈判分为实质性谈判与非实质性谈判的依据是()。

A.谈判的规模

B.谈判所涉及的利益性质

C.谈判内容与谈判目标的关系

D.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度

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第7题
将谈判分为商务性谈判和非商务性谈判的依据是()。

A.谈判的规模

B.谈判所涉及的利益性质

C.谈判的时间长短

D.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度

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第8题
按谈判方向,商务谈判可以划分为()。

A.纵向谈判

B.横向谈判

C.主场谈判

D.客场谈判

E.中立地谈判

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第9题
软式谈判即()。

A.从属式谈判

B.独立式谈判

C.立场式谈判

D.温和式谈判

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第10题
软式谈判 名词解释

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