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[判断题]

暗示性询问最难提出,因为营销人员必须问出客户的难点、不买的结果和影响。()

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第1题
渠道沟通标准动作中,和代理商老板沟通的内容包含()

A.与卖场老板进行沟通时店长必须在场

B.询问渠道上月终端销量、成本支出等经营信息

C.分析渠道近期酬金

D.总结对比渠道和对标渠道上月业务完成情况,指出发展不足,提出改进措施

E.回顾当前酬金和营销政策,拟定当月发展目标

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第2题
下面属于暗示性询问的语句是:()

A.内部这么频繁的通信,话费金额应该很高,在办公费用中这块的支出算是比较大的吧?主管领导有什么意见吗?

B.电话通知这么多员工要耗费很长时间,而你们办公室的人员又这么少,有没有耽误事儿的时候?

C.这样会导致成本增加吗?

D.你们公司有多少员工?

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第3题
SPIN提问销售法中的S是指什么?()

A.状况性询问

B.问题性询问

C.暗示性询问

D.需求确认性询问

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第4题
暗示性询问一般对业务员的业务熟知程度要求比较高。()
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第5题
SPIN销售法中,()的目的是:与客户接触时,找出现状问题是为了了解客户可能存在的不满和问题。

A.暗示性询问

B.状况性询问

C.问题性询问

D.需求确认性询问

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第6题
SPIN销售法中,()询问的目的有两个:1.让客户想象一下现有问题将带来的后果2.引发客户思考更多的问题。

A.状况性询问

B.暗示性询问

C.问题性询问

D.需求确认性询问

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第7题
为了解存货存放地点,不应该询问的人员是()。

A.管理层

B.营销人员

C.财务人员

D.仓库人员

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第8题
药学问诊的技巧有哪些()

A.避免使用有特定意义的医学术语

B.避免暗示性提问和逼问

C.要善于引导病人回到主题

D.一般由主诉开始,逐步深入进行有目的、有层次、有顺序的询问

E.适当记录

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第9题
【布莱尔·沃森(美) 】面试官询问的刁钻问题——以及如何巧妙地应付它们?你可能已经读过求职方面的书,

【布莱尔·沃森(美) 】

面试官询问的刁钻问题——以及如何巧妙地应付它们?

你可能已经读过求职方面的书,并在心里反复温习了面试标准问题的答案。但是如果面试官提的是其他问题,一些你没有想到的问题,这时该怎么办?这样的问题可能是最难的,因为它们会表明你的思维的敏捷程度。它们可能非常有诱惑力,让你戒备心全无,从而中了面试官的圈套,展现出自己的方方面面,包括你原本不打算暴露出来的某些个性。

? 1.“你最近读了什么书?”在应聘法院书记员的职位时,有三位联邦法官问到我这个问题。我告诉他们我正在读的小说的名字。有一名法官说从来没有听说过这本书,另一个说自己只读蒙大拿州作家的书,第三个说知道这本书的作者,并在新闻方面与我有着同样的兴趣。——安妮·玛丽,1999年4月23日

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第10题
表达过程中应把握哪些情绪法则?()

A.询问他人的想法、意见和期望

B.避免攻击意味的建议或批判,提供不带强制性的建议

C.在解释理由、原因和后果的时候,加上“因为”“所以”等表述

D.区别事实与意见,使对方正确判断

E.提出对事不对人的建设性批评

F.多用邀请语,不用命令语

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