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第3题
潜在客户是（)。
A.对企业产品或服务存在购买需求、购买能力及购买决策权的，但因种种原因尚未购买，有望成为现实客户的将买购买者
B.企业经过挑选后确定力图开发的客户
C.已经购买力企业的产品或服务的人或组织
D.曾经是企业的客户，但由于种种原因，现在不再购买企业的产品或服务的客户
第5题
目标客户是指（)。
A.指目标市场中的那些有购买要求、购买能力及购买决策权的，但却因为种种原因尚未购买，有望成为现实客户的将来购买者
B.是企业经过挑选后确定的力图开发为现实客户的人群
C.指已经购买了企业的产品或者服务的人群
D.对企业的产品或者服务持续性的、指导性的重复购买的客户
第9题
集中市场营销策略的最大缺点是（)。
A.单一产品要受到所有购买者的欢迎几乎是不可能的
B.会使企业的生产成本和市场营销费用增加
C.因目标市场太过单一会使企业面临很大风险
D.销售额会上升但利润可能会下降
