A.顾客型人员结构的主要优点是有利于了解不同顾客的差异化需求,以便于能够在将来应对复杂的客户群
B.产品型人员结构主要适用于产品技术复杂、各种产品之间关联性较小的情况
C.地区型人员结构的优点是责任明确、地界清楚,不会重复派遣推销人员
D.如果企业的产品种类繁多,面对的目标顾客群也相对较复杂,且销售地区又分散,那么企业可能需要采用综合型人员结构
E.由于销售队伍的结构对于人员规模有影响,因此销售队伍结构设计应该出现在销售队伍规模确定之后
A.销售概念
B.品牌策划
C.营销战略
D.广告创意
A.定价目标
B.消费者需求
C.公司自身情况
D.外部市场环境
E.竞争对手
F.产品生命周期的不同阶段
A.产品属性定位要定位选择进入什么行业,最好细分到准确的目标客户群体
B.产品的价格要与顾客群的消费层次相符合
C.如果是童装主要分成小男孩和小女孩两类,年龄定位可以定位到3~10岁即可
D.在消费人群定位方面,不要过于精准,否则网店的销量就不高
A.4Ps的理论的理论基础是产品主导
B.在买方市场条件下,消费者掌握着企业生存的投票权
C.“满足顾客需要”是作为对传统销售观念的挑战而提出的一种崭新的企业经营哲学
D.实现企业目标的关键在于正确地确定目标市场的需要和欲望
A.开发商的营销战略和目标
B.所销售的产品特点
C.销售当时的市场环境情况
D.市场竞争情况
E.是否利润最大化