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[单选题]

人员销售过程是由一连串的步骤组成,销售人员寻找合适的顾客,根据顾客的需要销售产品与服务,这一步骤在销售过程中属于()。

A.初次会晤

B.识别购买影响力

C.关系销售的开始

D.成功寻找潜在客户

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第1题
从系统理论出发,质量保证体系是由设计过程、制造过程、辅助生产及服务过程、销售和使用过程四个子系统组成的。()
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第2题
减轻压力不可能一蹴而就,而是一个循序渐进的过程。一般来说,销售人员在面对压力时可以采取六个步骤来进行,以下哪种排列顺序是正确的:()

A.测评目标、身心健康、体育锻炼、静思反省、寻求外援、自我找乐

B.测评目标、体育锻炼、身心健康、静思反省、寻求外援、自我找乐

C.测评目标、身心健康、体育锻炼、寻求外援、静思反省、自我找乐

D.测评目标、身心健康、静思反省、体育锻炼、寻求外援、自我找乐

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第3题
在BSP中,根据企业目标定义市场部的业务活动,如市场研究、销售管理、订货服务等,该步骤是定义()。

A.企业目标

B.企业过程

C.数据类

D.信息系统总体结构

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第4题
INM公司为了迅速进入快速增长的个人计算机行业,公司决定,在佛罗里达建立一个独立的分部,由Don
Estridge领导,他被公司赋予了很大的权力,负责个人计算机从研制到销售的全部过程,有权从公司任何部门挑选人员。这一全新的开发方式属于新事业发展部的组织形式。()

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第5题
布鲁纳认为()。

A.人的学习是被动的接受

B.学习只是一连串刺激—反应的联结

C.学习是对环境的主要适应过程

D.认知过程与个人已有的旧知识结构无关

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第6题
风险评估的科学评估过程是由哪几个步骤组成?()

A.危害识别

B.危害特征描述

C.暴露评估

D.风险特征描述

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第7题
销售洽谈是指销售人员运用各种方式、方法和手段去说服顾客购买销售品的过程,也是销售人员向顾客传递销售信息的过程。()
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第8题
内部供应链是指企业内部产品生产和流通过程中所涉及的采购部门、生产部门、仓储部门、销售部门等组成的供需网络。()
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第9题
市场营销主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。()
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第10题
客户购买保险产品时销售人员可不征求投保人意见,对销售过程关键环节予以录音录像。()
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