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第1题
祥云二号终极版保障涵盖6种少儿特定疾病，这6种疾病是______（）
A.白血病、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症、双耳失聪、双目失明、语言能力丧失、严重川崎病
B.白血病、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症、双耳失聪、双目失明、重症手足口病、全身性重症肌无力
C.白血病、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症、严重川崎病、重症手足口病、全身性重症肌无力、重大器官移植术或造血干细胞移植术
D.白血病、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症、双耳失聪、双目失明、全身性重症肌无力、重大器官移植术或造血干细胞移植术
第3题
关于《幸福到老长寿版》，描述正确的是（）
A.客户可自由选择50岁、55岁、60岁、65岁或70岁开始领取
B.一旦开始返还，保险现金价值变为零
C.缴费期可以选择3年、6年、8年、12年或15年
D.开始返还后，保单终了红利将一次性转化为养老金补充养老
第5题
当客户说你的保险产品太贵时，你该（）
A.马上列举同业产品对比
B.我觉得一点都不贵，你们家收入这么高，怎么会觉得贵呢
C.询问客户，投资计划是否影响到生活品质，是否会有交费压力，然后用假设成交法，给客户梳理产品价值、保险利益、对家庭的责任和爱
D.知难而退，不为难客户
第6题
不同的保险种类适用于不同的客户，普通终身寿险不适合（)的投保人。
不同的保险种类适用于不同的客户，普通终身寿险不适合()的投保人。
A.保险需求超过10年、15年
B.以人寿保险方式进行储蓄
C.需要短期和中期保险
D.需要长期经济保障
第11题
当客户说：“保险是挺好的，但我现在没钱买”，我们应对的话术是：您说的这种情况，我平时也遇到过（尊重理解）。其实有钱没钱是相对的，有钱没钱都会生病，不是因为没钱就不得病，从这个角度来讲，支出紧张的更需要保险。也许您不知道，钱多钱少购买保险的重点是不一样的，钱少的人注重保障，钱多的人除了保障功能，还可以通过保险保障财富（澄清事实），现在我可以帮您涉及一款相对来说低保费、高保额的保障计划，供您参考。（提出方案）（）
