题目内容
（请给出正确答案）
[多选题]
关于“挖需求”说法正确的是（）
A.可以提高方案的可信度和可行性
B.挖需求可有可无
C.挖需求非常重要，决定了后续能否顺利进行
D.需要做到有效提问和有效倾听
答案
ACD
如果结果不匹配，请 联系老师 获取答案
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A.可以提高方案的可信度和可行性
B.挖需求可有可无
C.挖需求非常重要，决定了后续能否顺利进行
D.需要做到有效提问和有效倾听
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A.销售过程可以进行分阶段重点管理
B.在重要商机阶段(如报价、PI等)可以自动进行商机阶段流转
C.可以根据外贸企业的需求自定义不同的商机阶段
D.可以根据外贸企业的需求自定义不同的商机流程
下列关于定期寿险运用与局限的说法，错误的是()。
A．终身寿险可以成为定期寿险的基础
B．定期寿险对收入较低而保险需求较高的人群来讲是非常必要的
C．定期寿险可以用于确保抵押贷款和其他贷款在债务人死亡后能够继续得以偿付
D．定期寿险可以满足各种暂时性收入保障的需求
A.以太网交换机是一种工作在网络层的设备
B.以太网交换机最基本的工作原理是802.1D
C.生成树协议解决了以太网交换机组建虚拟局域网的需求
D.使用以太网交换机可以隔离冲突域
A.沟槽是指槽底宽度≤6m，且底长大于底宽的3倍
B.挖土深度是从槽底至室内设计地坪的距离的坑槽
C.挖沟槽是两边放坡，挖基坑是四边放坡
D.挖土方是槽底宽度在6m以上，坑底面积在150m以上的挖土
A.正铲挖泥船宜位于已开挖区域顺挖槽前进挖泥
B.反铲挖泥船宜位于已开挖区域顺挖槽后退挖泥
C.正铲挖泥船宜位于未开挖区域顺挖槽后退挖泥
D.反铲挖泥船宜位于未开挖区域顺挖槽前进挖泥
A.利率高于活期储蓄利率，单利计息
B.客户只能通过柜台办理签约
C.客户可通过存单办理”双利丰”个人通知存款，也可通过借记卡办理
D.留存金额可以根据客户自身需要以及日常消费需求自行设定
A.可以进行施工模拟
B.支持施工过程结果跟踪和记录
C.支持施工流水段和工作面的划分
D.支持钢筋翻样
E.5D施工管理软件可以通过施工过程模拟，可以对各个时间阶段的施工内容和施工计划和物资需求进行分析
A.在多文档域部署架构中,各文档域可以按需选择服务
B.多对象存储服务可以满足客户数据就近存储和处理的需求
C.在多文档域部署方案中也可以同时接入多个区域的对象存储服务
D.本地部署的AnyShare文档域只能接入本地ECeph对象存储
