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第1题
对于第二阶段的客户价格商谈哪些策略较为恰当（）
A.包牌报价，引入需求分析
B.利益吸引，引导客户试乘试驾
C.尝试签约，引导客户进入价格商谈
D.巧妙让价
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第2题
销售“小白"要变销售“老鸟”，销售技巧能少不了。对来店买车的客户，产品是客户关注的核心，所以（)尤为重要。
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第3题
初充电第二阶段，充电电流为第一阶段电流的一半，充电时间约需（）h。
A.10～15
B.15～20
C.20～30
D.25～35
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第4题
在价格商谈时让价可以一步到位，这样可以显示我们的诚意。（)
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第5题
公开招标项目结束后，在合同谈判阶段，需求部门可在洽商合同的过程中与中标供应商进行二次商谈，如果低于中标价格，可以以新的价格签署合同（）
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第6题
统谈分结商品由销售公司牵头商谈价格及营销政策，省市公司根据统一制定的政策，与统谈供应商或当地指定经销商确定具体合作条款并签订合同（）
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第7题
客户经理和客户再次商谈时，要根据初访制作专门的银企合作方案。（）
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第8题
两阶段招标的含义是（）。
A.第一阶段提交价格标，第二阶段提供技术标
B.第一阶段提交技术标，第二阶段提交价格标
C.第一阶段提交质量标，第二阶段提交价格标
D.第一阶段提交价格标，第二阶段提交质量标
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第9题
在接待有预订的散客时，下列做法中（)是不妥当的。
A.主动问候客人有无预订
B.与客人确认所收到的预订金额
C.同客人商谈价格
D.当面仔细核对客房预订单上的信息
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第10题
使用oCPC功能的推广组，在进入到第二阶段后，CPC价格调整无意义（)
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第11题
如何寻找与把握与目标客户商谈合作的最佳时机，对市场营销成败具有直接和重大的影响。（）
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