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[判断题]

根据SPIN提问销售法的相关内容，状况性询问一般是刚成为销售人员的新手比较喜欢提问的。（)

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更多“根据SPIN提问销售法的相关内容，状况性询问一般是刚成为销售…”相关的问题

第1题

根据SPIN提问销售法的相关内容，状况性询问是指询问买方现在面临的问题、困难和不满。（)

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第2题

根据SPIN提问销售法的相关内容，需求确认性询问的益处之一就是能促进销售成功。（)

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第3题

SPIN提问销售法中的S是指什么？（)

A.状况性询问

B.问题性询问

C.暗示性询问

D.需求确认性询问

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第4题

“你一年花费在广告推广的费用是多少？”这属于SPIN提问销售法中的问题性询问。（)

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第5题

SPIN销售法中，（）的目的是：与客户接触时,找出现状问题是为了了解客户可能存在的不满和问题。

A.暗示性询问

B.状况性询问

C.问题性询问

D.需求确认性询问

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第6题

SPIN销售法中，（）询问的目的有两个：1.让客户想象一下现有问题将带来的后果2.引发客户思考更多的问题。

A.状况性询问

B.暗示性询问

C.问题性询问

D.需求确认性询问

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第7题

SPIN提问销售法是尼尔·雷克汉姆（NeilRackham)先生创立的。（)

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第8题

“这是我们最新推出的3G智能手机，您对选择3G手机有些什么要求吗”？这句问话是运用了SPIN提问销售中的哪一种问题？（)

A.现状型问题

B.困难型问题

C.隐含问题

D.需求回报型问题

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第9题

SPIN挖掘技术需求探询提问方法分类，分为开放式问题和封闭式问题。（）

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第10题

美国阿诺德首创的检查提问法是主要用于工业技术和管理创新的提问方法，其重点提出的4个问题不

包括：()

(A)增加功能

(B)提高产量

(C)降低成本

(D)提高销售

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