对于行业云市场,以下哪些销售策略是错误的?()
A.面向中小客户为主;有办公、ERP、CRM、等重要系统上云需求的存量客户,新客户,可叠加上网互联网专线或云宽带
B.有云主机需求的商客/中小企业(拉新用户、保有用户)
C.面向行客/大型企业云集成定制+云专线标准化产品整体销售
D.有SaaS业务需求的商客/中小企业
A.面向中小客户为主;有办公、ERP、CRM、等重要系统上云需求的存量客户,新客户,可叠加上网互联网专线或云宽带
B.有云主机需求的商客/中小企业(拉新用户、保有用户)
C.面向行客/大型企业云集成定制+云专线标准化产品整体销售
D.有SaaS业务需求的商客/中小企业
A.行业客户及大型企业:云专线+行业云
B.中小企业:云专线+云IaaS
C.高价值中小企业:云宽带+云IaaS
D.价格敏感中小微企业:云宽带+云SaaS
A.全面描述、分析客户需求,呈现在前面,强调其重要性
B.分析客户需求的合理性和行业趋势,并分析替代方案对客户的收益
C.突出一般需求对客户的收益,增强一般需求对客户决策的影响
D.避开不谈
A.利用现有客户群规模,做大平台,逐渐从公有云向专享云、行业云渗透
B.借助大网资源,专注于云网融合,聚焦行业云和企业云市场
C.由行业私有云入手,聚焦重点行业,联合产业链相关方,弥补市场能力薄弱点
A.天翼云上提供丰富的安全产品和方案、可满足各种行业客户的需求
B.天翼云可为用户免费提供基础的安全防护能力、例如基础的DDOS防御能力
C.业务上云后用户就不用自建机房了、可节省一大笔资金
D.只要上了公有云、就能保证业务的绝对安全
A.一定存在部分无人机厂商所生产的所有产品都使用M品牌的芯片
B.M品牌通过市场销售策略的转变,覆盖了更广泛的市场
C.M品牌所有型号的芯片都会有厂商使用
D.一定有低端的无人机产品不使用M品牌的芯片
A.一般来说,市净率较高的股票投资价值较高
B.对于资产包含大量现金的公司来说,市净率是比较理想的估值指标
C.市净率模型适用于公司市场价值完全取决于有形账面价值的行业
D.市净率模型不适用于固定资产较少的服务业公司