题目内容
（请给出正确答案）
[多选题]
客户需求分类的重要性是什么（）
A.找到客户的核心需求
B.更高效的为客户匹配合适房源
C.方便领导检查
D.方便管理和维护
答案
ABD
如果结果不匹配，请 联系老师 获取答案
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A.通过各渠道，先为客户展示几套房源，了解客户对房源的具体需求及各项条件的接受程度
B.根据客户接受状况判断客户在乎什么
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E.客户纠结在几套房源中时，要再次对比优缺点，找到客户最在乎的是什么—这是锁定房源的关键
A.探寻的根本是帮助医生找到认识盲区
B.不懂疾病，不懂患者是做不好探寻需求的
C.探求的步骤包括：有效的聆听，实时的提问
D.客户的需求不仅仅是学术的需求
A.全面描述、分析客户需求，呈现在前面，强调其重要性
B.分析客户需求的合理性和行业趋势，并分析替代方案对客户的收益
C.突出一般需求对客户的收益，增强一般需求对客户决策的影响
D.避开不谈
A.通过大数据确定企业的行业中所处的位置
B.通过大数据来找到产品的缺陷，提升产品质量
C.通过分析数据来确定潜在的竞争对手的发展方向
D.通过分析数据来找到客户需求，提高其产品的销量
